本文对国内外在企业内部市场化运作理论、管理实践和电信企业市场化管理
的研究现状进行了综述，总结了企业内部市场化的基本内容，内部市场化管理的
理论基础以及构成要素。以此为基础，有针对性地分析了中国联通的概况、以及
中国联通营销渠道的重要性、现状、体系建设和存在的问题，针对营销渠道存在
的问题，提出引入内部市场化机制来解决的方法。然后着重从中国联通营销渠道
内部市场化管理模式的构建和运作两个方面，阐述了联通营销渠道内部市场化管
理的实施，最后以北京联通为例，分析了联通营销渠道内部市场化管理的实施效
果。
关键词:内部市场化;营销渠道;中国联通
分类号:
==>>