MBA毕业论文《郑州联通渠道营销策略研究》(64页).rar 摘要 本文首先在理论概述部分详细分析了渠道营销和管理的相关理 论，重点阐述了渠道营销和传统营销的理论区别。其次从社会环境、 人口环境、经济环境、技术环境和政策环境等方面详细分析了郑州联 通公司的宏观环境，结合行业竞争环境和消费者分析了郑州联通公司 的微观环境，综合分析郑州联通公司发展的机会、威胁、优势和劣势。 在此基础上，重点制定了公司的渠道营销策略，包括目标市场分析、 策略，产品、价格、渠道、促销等策略，人员策略，有形展示策略， 过程控制。最后，从树立渠道营销理念，完善渠道营销管理机制、建 立相应的组织机构、服务补救措施等几个方面提出了渠道营销策略实 施建议。 本文以郑州联通公司为对象，对其渠道营销策略进行了研究，具 有一定程度的研究意义，并对电信企业具有一定的参考价值。 关键词:郑州联通市场分析渠道营销营销策略