明道·优术 北部湾国际建材商贸城 整合推广传播执行策略方案 2007年5月 写在前面的话 北部湾国际建材商贸城不是一般的商业地产项目。 一个需要4年建设期，四十年经营，并形成一定影响力的项目。 所以，不只是推广那么简单 在现有市场一种没有先例的项目建设思路，一种全新的商业发展形态。 这要求 对市场深度的和认识思考 对产业发展趋势的精确掌握 非常规的角度 不一般的思路 自信的坚持和系统的执行 第一步 项目品牌核心价值的建立 品牌核心价值的意义 客户是谁 是国内外家居建材生产商\经营商； 是本土及周边商铺投资者； 是本土及周边消费者和分销商； 可以为客户提供什么 为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台是北部湾国际建材商贸城最核心的功能。 第二步 分解目标并引导价值观 势在哪儿？ 国家对北部湾经济圈发展的空前高度重视； 广西4+2城市发展战略钦州是核心与主轴； 钦州“一江两岸”城市发展宏伟战略与框架； 城市发展导致商业产业结构调整； 广西-东盟自由贸易签约项目； 政府重点建设与支持项目； 如何引爆？——借势！ 一句话：政府搭台唱大戏！ 如何造？ 把政府的政策面与项目的市场面结合起来； 把项目的价值与城市发展巧妙嫁接； 务必把项目的高度与社会意义阐述透彻； 引起政府、行业、专家学者的高度关注； 让媒体自觉和自发的进行推波助澜。 构建品牌形象与价值，还必须造势！ 新闻炒作 树立第一品牌 新闻推广第一锤 借势新闻炒作 北部湾国际建材商贸城，点火北部湾商业变革！ 北部湾国际建材商贸城要做第一！ ——M型发展战略下钦州商业发展观 产业大转移，北部湾国际建材商贸城奏响时代最强音！ 钦州城市骄傲，北部湾国际建材商贸城领航城市商业升级！ 未来10年看钦江东岸，新城市背景下的多元化枢纽物业！ 交易中枢，产业领袖 ——一个新时代的来临 和谐共荣的大商业梦想！ 市场主义的商业帝国！ 以伟量商机缔造钦州财富风云！ 以城市运营的姿态打造百年精品项目！ ——北部湾国际建材商贸城总裁专访 巨“金”浮现，全民创富总动员！ 造势新闻炒作 不可超越的市场印象——炒市！ 注意力经济的时代，大型商业地产项目的操作，必须一鼓作气将市场炒热。 炒不热怎么办？ 继续炒，炒，炒，直到炒热为止！ 商业门户网站第一谈 网络推广第一锤 建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、家居建材网、广西门户网等网站，及时公布项目信息； 招聘1名专职的项目网络写手，每天发布2则以上项目信息； 在项目推广的所有宣传物料上均带有网址； 网络推广操作思路 现场风暴 立体包装 国际视觉第一锤 现场氛围建立的原则： * 提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！ * 展现热烈、繁华的商业氛围 现场氛围建立的方式建议： * 工地围墙的包装设计 * 现场售楼处的包装设计 * 工地氛围旗的安置 * 空中升空气球的设定 现场氛围建立概要 现场展示要点概图 形象展示墙 打造独一无二文化风情长廊 北部湾国际建材商贸城形象展示长廊 将项目的独特优势和商业氛围提前展示出来，形成消费关注热点！ 销售中心展示 那处神奇而充满魅力的地方…… 让你身不由己、情不自禁地 走进北部湾国际建材商贸城 售楼处包装风格 A、售楼部临路的面尽量用双面落地喷绘，增强感染力； B、内部布置用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻项目的主题和带来的新生活状态； C、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心理热情； D、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的认同； E、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于烘托现场气氛。 全力打造第一 传播动线 动线推广第一锤 路竿旗 打造钦州市第一现场导引 将金海湾大道、扬帆大道项目段、安州大道、用双面路杆旗全部包装起来，增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。 户外广告牌 作为动线的一个有效补充，为钦州市民进一步展示项目的整体形象。 钦州20万人民视觉焦点 公交车和三轮车体 让项目在钦州“跑起来”！ 全部获取钦州公共汽车车体和三轮车体广告发布权。一个月内，让钦州的每个角落充斥项目的流动形象。 开天辟地，独创新式 第一媒体推广 媒体推广第一锤 30万份DM单张地毯式轰炸！ 形成系列，覆盖周边县市。 10分钟声情并茂的电视广告杂志 制作成5000张光碟走进千家万户！