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批准

姓名
日期
姓名
日期
姓名
日期

A
受控
王建珍
2004-01-30
李群
2004-02-05
于现军
2004-02-08

渠道销售管理部
2004年1月30日

目 录

说 明 3
1. 销售渠道发展战略 4
2. 代理商界定 5
3. 和隆优化公司对代理商的要求 6
3.1 总则 6
3.2 业务和地区范围 6
3.3 市场推广 6
3.4 销售 7
3.5 工程 7
3.6 培训 7
3.7 服务 7
3.8 交流方式 7
3.9 付款条件 7
3.10 代理商与和隆优化公司合作伙伴的合作 8

4. 和隆优化公司对代理商的支持 8
4.1 总则 8
4.2 业务和地区范围 8
4.3 培训 8
4.4 市场推广 8
4.5 销售支持 8
4.6 工程 9
4.7 服务 9

5. 代理商行为规范及冲突管理 9
5.1 行为规范 9
5.2 管理原则 10
5.3 渠道冲突管理方法 10

6. 颁发代理商证书条件 11
7. 授权经销和隆优化公司先进控制技术（系统）的范围 11
8. 和隆优化公司先进控制技术（系统）交货期 12
9. 服务管理程序 12
9.1 目的 12
9.2 服务的定义 12
9.3 有偿服务 12
9.4 服务的选择 12
9.5 服务的类型 13
9.6 服务费的标准 13

说 明

《渠道销售管理商务文件》的编制是为了便于北京和隆优化公司的代理商（或办事处等形式的合作伙伴）了解公司先进控制技术产品的销售政策，同时也是和隆优化公司销售人员把它作为一种执行销售政策的依据。

《渠道销售管理商务文件》属于和隆优化公司的保密文件，只供和隆优化公司的销售人员和与和隆优化公司签署协议的代理商内部应用，不得翻印、拷贝或向外流传。

《渠道销售管理商务文件》所述内容的解释权归北京和隆优化控制技术有限公司，销售人员及代理商应重点理解该文件的黑体部分的条款。

与代理商签署的协议与此文件有冲突的地方，以协议为准。