销售面谈六图讲保险（二） 新人育成——新人职训A 课程目标 通过本课程学习让学员了解到三图可以帮助他们解决哪些问题，并能熟练掌握和运用分类图、保额保费图、太阳图逻辑。 销售流程回顾 与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求 销售面谈的必备技能： 六图讲保险 六图讲保险回顾 ——需求激发 ——需求激发 ——需求激发 目录 三图讲保险的意义 三图的逻辑及演练 1 2 您有遇到过这样的窘境吗？ 产品讲解不清楚...... 保费多少才合适…… 买时容易理赔难 您有遇到过这样的拒绝吗？ 怎么办 理赔异议 一图搞定 分类图讲保险的意义： 保额保费图讲保险的意义 保障额度： 年收入5—10倍 快速促成 做大保费 太阳图讲保险的意义： 一 画就懂 一 击必中 这样的三图，你想学吗? 目录 三图讲保险的意义 三图的逻辑及演练 1 2 （一）保险分类图法 裸险 身价金 半险 身价金 重大疾病 全险 身价金 重大疾病 轻度重疾 住院费用 住院日额 保费豁免 意外伤害 意外医疗 保险是分类的 （一） 有人说买保险容易理赔难，甚至认为种类多而复杂，为什么会这样？主要是不了解，没找对人。其实商保就好比家用电器，如冰箱和空调，共同特点就是制冷，但用途不一样，冰箱用来保存食品，空调用来降低温度。商业保险也是如此，它也是有分类的。 保险分类图法（1/4） 保险是分类的 （一）保险分类图法（2/4） 半险 身价金 重大疾病 裸险 身价金 六、有住院费用的营养费、生活费，包括餐食，住院日额等都是有额外补助的，比如一般两百块钱一天，三百块钱三天，这都是保险的保障之内。 保险是分类的 裸险 身价金 半险 身价金 重大疾病 全险 身价金 重大疾病 轻度重疾 住院费用 住院日额 （一）保险分类图法（3/4） 裸险 身价金 半险 身价金 重大疾病 全险 身价金 重大疾病 轻度重疾 住院费用 住院日额 意外伤害 意外医疗 （一）保险分类图法（4/4） （一）分类图的运用流程 分类图的逻辑及逻辑重点 分类图 1、通俗类比：把保险与家用电器进行类比，说明保险是分类的，解释为什么买了保险不一定理赔。 2、说清三类：举例说清裸险、半险、全险（全险七种都能说清） 3、画龙点睛：买保险应该买全险；买保险应该找对人。说明其实理赔并不难。 （一）分类图法——要点回顾 裸险 身价金 半险 身价金 重大疾病 全险 身价金 重大疾病 轻度重疾 住院费用 住院日额 保费豁免 意外伤害 意外医疗