新型保险产品销售逻辑 I 新人育成——新人职训A 课程目标 通过本堂课让学员了解新型保险产品的相关知识和新型保险产品的销售理念，并在此基础上学习新型保险产品责任，帮助我们更好的与客户进行产品的介绍。 准客户开拓 约访 销售面谈 成交面谈 递送保单 及转介绍 专业化 销售流程 产品销售属于专业化销售流程中的成交面谈环节 销售流程图回顾 目录 新型保险产品基础知识 1 新型保险产品销售理念 2 新型保险主打产品解说 3 ü 一、分红保险基础知识 （一）定义 指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 （二）红利来源 利差益： 是指资产运用的实际利益率大于责任准备金计算所采用的预定利率时产生的利益； 死差益： 是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余； 费差益： 是指实际所用的营业费用比依预定营业费用率所计算之营业费用少时所产生的利益。 **人寿的红利来源主要来自于利差益 （三）分配原则 保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配。 公司确定实际向保单持有人分配的盈余后，应该按照公平性和可持续性原则在各个保单之间进行分配。 雪中送炭与锦上添花 （四）领取方式 现金领取 累积生息 抵缴保险费 进入万能账户 二、万能保险基础知识 保单持有人在交纳一定量的首期保费后，可以按照自己的意愿选择任何时候交纳任何数量的保费。 （一）定义 （二）万能险结算利率 **人寿官网每月会公布万能险结算利率，可自行查询。 （三）万能险手续费收取 根据各个不同账户，收取0-5%不同比例的手续费，具体请参照险种条款。 （四）万能保险的特点 交费灵活，可额外追加保费 可部分领取 有最低保证利率 保障额度低，可通过附加险补充 经营透明度高，可及时了解自己账户情况 目录 新型保险产品基础知识 1 新型保险产品销售理念 2 新型保险主打产品解说 3 ü 什么是理财 理财是根据个人或家庭的资产、收入状况、人生阶段、风险偏好等，确定中长期财务目标，通过银行、证券、保险、基金等金融产品组合，制定科学的、合理的、可操作性的方案，经过实施后最终达成目标。 李嘉诚谈理财 理财 李嘉诚：所谓理财，就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资，更和投机无关。 投资 常用的理财工具 储蓄 房产 银行理财产品 保险 股票、基金 新型保险的销售理念 理财的“三性”原则 （一）理财的原则 1、分散性 理财不要将资金都集中投资，否则风险很大；而分散可以有效降低风险，也能提高收益率。