表110 促销人员组成图
表111 促销人员言行规范表
序 号
言行规范内容
制表人： 填表日期： 年 月 日
表112 促销人员培训项目表
一、培训内容
产品知识
房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握
市场知识
房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解
房地产 企业政策及营业方针
法律法规、方针政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、背景、组织、业绩、目标等）
销售技巧
消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式
房地产交易程序及相关法规内容
二、培训方式
课堂讲授
由教师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习
分析案例
把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究
模拟现场演示
新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级
表113 促销人员面试考评表
面试内容
姓名
服饰
表达
应变
专业
形象
备注制表人： 填表日期： 年 月 日
表114 促销人员培训计划表
时间
地点
内容
培训人
备注制表人： 填表日期： 年 月 日
表115 促销活动人员安排表
时间
人员安排
工作范围制表人： 填表日期： 年 月 日
表116 促销活动时间安排表
时间
促销活动内容安排
制表人： 填表日期： 年 月 日
表117 促销活动广告宣传计划表
时 间
地 点
资 料
操作方式
媒体选择
宣传重点
推售范围
目 的
费 用
制表人： 填表日期： 年 月 日
表118 广告策划建议表
内容
分类
画展
方案
第一选择
第二选择
制表人： 填表日期： 年 月 日
表119 促销计划执行表
序号
内容
内容细化
备注1 促销目标2 促销措施3 总体部署4 可能出现问题5 相应补救措施6 可行性分析7 实施前提
制表人： 填表日期： 年 月 日
表120 报纸广告策划建议表
比较内容
报纸名称
规格
套色