背
景
2016年12月5日 首创·天禧68号盛大开盘 300组客户云集城下 首创天禧68号为你开启建设路新生活…………
介
简
活动日期：2016年12月5日 活动时间：08：30—15：00 活动主题：天禧68号盛大开盘 活动地点：天禧68#销售中心 活动内容：开盘、氛围营造、节目助兴、茶歇服务 活动人数：约300组客户（大概600人）
开盘活动流程详述
盘
开
方 式
开盘方式： 电脑摇号，LED大屏幕显示 摇号要求： 可进行程序控制，摇出指定号码，须在大屏上显示。
点
节
09:00-15:00 客户签到，领取号牌壁贴， 09:00-09:05 鼓舞开场 09:05-09:10 主持人上台致开幕词，感谢各位来宾的莅临 09:10-09:15 第一轮摇号，摇号客户进入内场选房，完毕后第二轮摇号，摇号客户进入二次等待区 09:15-09:20 主持人口播项目信息， 09:20-09:25 第二轮摇号，摇号客户进入二次等待区 09:25-09:30 摇滚音乐暖场 09:30-09:35 第三轮摇号，摇号客户进入二次等待区 ……………………轮转节点为：摇号-口播信息-摇号-节目表演-摇号-现场抽奖，半小时一轮 14:45-14:50 第N轮摇号，摇号客户进入二次等待区， 14:50-14:55 主持人现场抽出当日大奖 14:55-15:00 主持人致感谢词，活动结束。
程
流
客户类别
客户到访并出示排号单资料
外援置业顾问接待（根据客户意向，确定下一步动作）
老客户
新客户
客户签到，工作人员发放壁贴号牌及意向选购单
工作人员引客户至外场展示区及第一等候区并协助填写意向选购单
主持人喊号客户凭号签进第二等候区入第二等候区
内场根据销控区情况喊第二等候区客户选房
工作人员协助客户到认购区填写认购单
工作人员协助客户根据认购单到财务区交定金
工作人员协助客户凭认购单及财务收据到终销控，领取认购须知及签约须知
工作人员协助客户财务收据领取礼品
认购完成
注意事项： 1，关系户及假客户号码分批加入前5轮摇号中，保证销控区人气及 制造热销氛围； 2，逼单10人组，持续停留在销控区，负责逼单；并实时关注选房客 户的情况，抓准客户痛点，迅速逼定，同时注意通过现场氛围对犹豫客户 的逼定。
线
动1 234 56 78 9
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1，图中所有黑色线条为铁马隔离。 2，签到验证区 3，外场公示牌 4，第一等待区 5，茶歇区域 6，舞台区域 7，移动厕所 8，二次等待区 9，放行岗
10，销控区，销控桁架以及遮挡桁架（图中所有红色方框都代表桁架） 11，内场公示牌 12，领单及初销区 13，财务区 14，认购区 15，最终复核区 16，出口放行岗 17，沙盘围挡 18，礼品发放区 19，新客户接待区 代表所有客户动线 本次销售动线，内场以桁架与铁马进行了隔断，全体单线通行。
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