顶佳台球会馆校园营销策划案
策划人:程谦明
摘 要
顶佳台球会馆至今已走过年4年的风雨历程。然而，四年的风雨兼程，却未能成为台球行业的领军人物，原因何在？对于顶佳台球会馆而言，学生市场是它必然的选择。在进行全方位市场调研之后，我发现：顶佳台球会馆的知名度偏低，竞争者众多，但有良好的地理位置，应在继续保持城区市场份额的情况下，进一步向学生市场发展。
我将以燕山大学（包括里仁学院）、河北科技师范学院（包括欧美学院）为目标市场，分别从市场环境、SWOT分析和STP战略、营销策略三个部分对顶佳台球会馆进行全方位的营销策划，提高其知名度，扩大市场份额。
关键词: 大学生市场
目 录
前言
第一章 市场环境分析..................................................1
一、 市场现状........................................................1
（一） 台球现状分析...................................................1
（二） 顶佳台球会馆...................................................1
二、 外部环境分析....................................................2
(一) 政治环境分析..................................................2
（二） 经济环境分析..................................................2
三、 内部环境分析....................................................3
（一） 企业精神......................................................3
（二） 产品介绍......................................................4
（三） 地缘优势......................................................4
（四） 内部装饰......................................................4
四、 竞争环境分析....................................................5
五、 消费者分析......................................................7
第二章 SWOT分析...... ..............................................9
第三章 STP战略.....................................................10 （一） 市场细分.....................................................10 （二） 目标市场选择.................................................10 （三） 市场定位.....................................................11
第四章 市场营销策略....................................