市场活动培训指导手册
2010.8.11
前言
我们的展厅就是我们的战场，我们的市场活动，就是 我们一场攻艰战的过程。 如果你没有把展厅看作一个阵地，一个战场，一个强有力的战斗工具，那么在销售岗位下一个倒下的也许就是你。 如果你没有计划如何 打一场攻坚战，没有明确的作战目标，没有强有力的指挥员，没有一个团结协作的战斗团队，那么你也许就是销售战役中的一丝炮灰。 我们都不愿做炮灰，更愿意成为一名英雄，那么，英雄又是如何诞生，如何成长的。是我们值得思考的问题。 叶健
目录
市场工作
市场工作 — 市场活动的定义
市场活动的定义？
市场工作 — 市场活动策划
明确市场活动的目的 明确市场活动的目标 明确市场活动的目标人群在哪里？ 明确市场活动的“战场”选址在何处 明确市场活动是否能得到当地目标人群的 接受和认可 明确市场活动内容和形式是否足够吸引人 明确市场活动“参战部队的搭配和分工” 明确市场活动“攻艰战”的具体打法和具体 战术执行情况
市场活动如何的策划？
市场工作 — 市场活动目标人群
产品
市场活动
目标人群
市场工作 — 市场活动主题元素
主题元素的的确定是市场活动成败的关键因素！
主题元素是最具创意部份的关键，也是整个市场活动的“药引子”。
主题元素需要创意十足！
市场工作 — 市场活动管控流程
市场工作 — 市场活动费用控制
市场活动 费用控制
后期反馈
活动人员、 物料、展车、 后勤的精确保障
中期执行
厂家支持及自 有资金投入
前期计划
相关合同、发票 、收据、单据 的收集整理及反馈
市场工作 — 市场活动绩效评估
市场工作 — 市场活动后续评估
展厅工作
展厅工作 — 展厅的角色
我们的战场
销售顾问的阵地
客户临时的家
展厅工作 — 展厅的定位
统一的形象
统一的硬件设施
统一的装修
软件服务是差异化形成的重要因素！！！
展厅工作 — 展厅的作用
展厅的作用
承载客户 销售顾问 产品 的关联作用
是为客户 建立良好印象 和信任的临时的家
是销售顾问 “消灭敌有生力量” 的阵地。
是竞争品牌值得学习 和思考的研究对象
展厅工作 — 展厅布置
门头 展车布置 展厅环境 展厅色调的搭配 展厅各项物料的搭配摆放及更新 卫生及资料摆放整齐度 报刊书报及车型资料触手可及 展厅主题活动的充分体现 展厅音乐氛围的喧染
展厅如何布置
展厅工作 — 展厅布置
门头
展车布置
展厅工作 — 展厅布置
展厅环境
展厅工作 — 展厅布置
展厅色调的搭配
展厅工作 — 展厅布置
展厅各项物料的搭配摆放及更新
展厅工作 — 展厅布置
资料摆放整齐度及卫生
展厅工作 — 展厅布置
报刊书报及车型资料触手可及
展厅工作 — 展厅布置
展厅主题活动的充分体现
展厅工作 — 展厅布置
展厅音乐氛围的喧染
展厅工作 — 展厅布置
展厅工作 — 展厅布置
展厅工作 — 展厅布置
展厅工作 — 展厅布置
Thank You !