龙行大运
陆家嘴国泰人寿
公司介绍
鸿利鑫享
恒泰尊享
服务亮点
CONTENTS
HAPPY NEW YEAR
目录
一、认识了解陆家嘴国泰
既有国资的踏实又有合资的品质
国资
合资 1、安全性强，不担心合并重组 2、上海国资，投资回报高 1、华人寿险，经验引领创新 2、全球资源，高端国际化
近五年综合投资收益率第一
投资收益率是保险公司给客户好产品的根本
受益人首先需要回国办理一张银行卡，身故金打入该账户后，蚂蚁搬家式打到国外账户或至少2年时间分别办理3次手续汇入国外账户。
国泰解决方案：
提供受益人身份证明和海外账户，一笔支付。
常规解决方案：
境外汇款申请书详见附件1)
境外汇款同意书(需受益人亲笔签署)见附件2)
客户境外账户完整信息(详见附件3)
国际化理赔
受益人定居国外，被保人身故后如何领取身故金？
二、产品解读
一顿操作猛如虎
不如确定3%
增额终身寿产品
陆家嘴国泰人寿恒泰尊享3.0条款
二、不可抗辩写进合同
三、减额交清写进合同
一、免责条款（3+1）
四、减保没有时间限制
同业**公司条款
能赔多赔有保障
恒泰尊享3.0条款
以客户为中心
回本不是目的，同业的减保条款
第五个保单周年日
生效或者复效，满第五个保单周年日
投保时保单载明的基本保额的20%
投保时保单载明的基本保额的20%
所在年度初基本保额的20%
保险期间内均可减保
陆家嘴国泰条款，能领取才是关键
趸交现价最高
短期减保时间没限制
长期规划现价优势强
安全：保险合同受法律保护
长期：不担心利率持续下降
确定：现价合同载明不存在争议（例：分红不确定）
保障：根据年龄保障1.2-1.6倍
专属：投保人专属资金，可设置第二投保人
灵活：减保写进合同，没有时间限制
恒泰尊享3.0优势
恒泰尊享3.0三年交优势
短期减保时间没限制
长期规划现价优势强
三种领取使用方式 60周岁男10万5年交
恒泰尊享3.0五年交优势
短期交费不担心
（支持减保减额缴清）
长期规划现价高
产品给力，交完就能领，70还能买
年终奖&压岁钱
一口气攒10万难，
但是一年存16888，
六年就变10万啦
强制储蓄??2024开始??
压岁钱挪储计划：
交完费后
交完以后锁定3%，
领取后剩余现价大于所交保费
可随时变现
恒泰尊享3.0投保规则优势 71-75周岁 100万 66-70周岁 400万 55-65周岁 1200万
一、投保年龄：0-75周岁（投保人没有年龄要求）
二、保费限制：（免体检）
高龄投保
交费期长
免体检额度高
分红型增额终身寿
鸿利鑫享分红险增额终身寿条款
二、不可抗辩写进合同
三、减额交清写进合同
一、免责条款（3条）
四、减保没有时间限制
分红险的客户需求定位：
保证资金安全稳定，
同时不想错过高收益机会
年度价值保险产品
年度创新型保险产品
分红保险的红利来源
分红保险产品的红利主要来源于公司实际投资回报率、死亡率、费用率等优于定价假设所产生的盈余，即利差益、死差益、费差益。我司采用两差法，分配利差及死差。
红利来源
实际投资回报率
实际死亡率
实际费用率
预定利率
预定死亡率
预定费用率
费差
死差
利差
VS
红利
来源 26
员工培训用，严禁外传。
分红险的担忧是什么?
固定收益
保证收益
分红收益 3.02.51.751.251.75=（5.0-2.5）*70%
分红的优势较传统收益险明显
注：假设此案例仅演示利差，且用于计算利差收益率为5%，假设按可分配盈余70%分配。
保险公司的投资能力与分红水平高度相关！
分红的不确定恰巧是分红险的优势