假日经营销售逻辑篇
——春节期间压岁钱销售逻辑
节日氛围浓厚，客户、朋友、亲戚大概率不会拒绝春节期间的祝福。
年终奖到手，大家手中均拥有一笔现金流，具备一定的购买力。
春节期间全家团聚，投保书的亲笔签名更容易拿到。 2
引导孩子用好压岁钱，是每一位家长的必修课。 3
理念沟通
保险计划
讲解
促成
成交客户：
寻求转介绍
未成交客户：
邀约活动
邀约见面
step1
step2
step3
step4
step5
借压岁钱进行一对一沟通，如未促成成功，则邀请客户参加公司组织的相关活动进行二次促成。 4
朋友圈、客户社群、点对点等多个场景进行内容发送
第四步可直接进入到邀约环节 7
8 9 10
11 12
爸爸30周岁，0周岁男宝；
阳光贝B款年交5000元，10年交；
基本保险金额2034.5元，选择可选责任匹配阳光盈万能账户；
选择双被保人：爸爸、宝贝；
诉求：把压岁钱积累起来补充未来教育金。
为未来教育进行有效补充
父子获得终身账户
攒下十年的压岁钱 13
重要提示：①阳光盈为万能型产品，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的；②为便于演示讲解，特做如左图所示缩减版计划，在给客户做实际展示时，须呈现完整版；③课程最后附完整版计划书，供参考。
爸爸35周岁，0周岁男宝
阳光贝B款年交20000元，10年交
基本保险金额8138元，选择可选责任
匹配阳光盈万能账户
选择双被保人：爸爸、宝贝
诉求：给孩子攒笔钱
攒下十年的压岁钱
为孩子未来教育进行补充
父子获得终身账户 14
重要提示：①阳光盈为万能型产品，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的；②为便于演示讲解，特做如左图所示缩减版计划，在给客户做实际展示时，须呈现完整版；③课程最后附完整版计划书，供参考。 15 16
17
理念沟通
保险计划
讲解
促成
成交客户：
寻求转介绍
未成交客户：
邀约活动
邀约见面
step1
step2
step3
step4
step5
借助新春礼包进行邀约见面
通过新春礼包引出压岁钱话题；
询问客户对孩子压岁钱的处理方式，并给出“三份分配法”；
介绍“三份分配法”——零花钱、愿望金、储备金；
推荐“三份分配法”中储备金的实现方式。
选择合适产品，
说明亮点
及保障利益
强调用孩子的压岁钱筹备孩子自己的未来的重要意义 18
附：阳光贝B计划1完整版计划书 19
附：阳光贝B计划2完整版计划书 20
THANKS 21