图书在版编目（CIP）数据 销售团队薪酬激励设计与实施／（美）西克海利著；信任译． —北京：中华工商联合出版社，2015.12 书名原文：Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs ISBN 978-7-5158-1536-7 Ⅰ．①销…　Ⅱ．①西…②信　Ⅲ．①企业管理－销售管理－工资管理　Ⅳ．① F274 中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第282056号 北京市版权局著作权合同登记：图字 01-2015-8131 David J. Cichelli Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition ISBN： 0-07-173902-5 Copyright ? 2010 by McGraw-Hill Education. All Rights reserved. No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including without limitation photocopying, recording, taping, or any database, information or retrieval system, without the prior written permission of the publisher. This authorized Chinese translation edition is jointly published by McGraw-Hill Education and China Industry & Commerce Associated Press. This edition is authorized for sale in the Peoples Republic of China only, excluding Hong Kong, Macao SAR and Taiwan. Copyright ? 2016 by McGraw-Hill Education and China Industry & Commerce Associated Prus. 版权所有。未经出版人事先书面许可，对本出版物的任何部分不得以任何方式或途径复制或传播，包括但不限于复印、录 制、录音，或通过任何数据库、信息或可检索的系统。 本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和中华工商联合出版社合作出版。此版本经授权仅限在中华人 民共和国境内（不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾）销售。 版权?2016由麦格劳—希尔（亚洲）教育出版公司与中华工商联合出版社所有。 本书封面贴有McGraw-Hill Education公司防伪标签，无标签者不得销售。 销售团队薪酬激励设计与实施 作　　者： （美）大卫·西克海利 译　　者： 信　任 责任编辑： 于建廷　效慧辉 封面设计： 异一设计 责任印制： 迈致红 出版发行： 中华工商联合出版社有限责任公司 印　　刷： 北京市兆成印刷有限公司 版　　次： 2016年1月第1版 印　　次： 2016年1月第1次印刷 开　　本： 710mm×1000mm　1/16 字　　数： 230千字 印　　张： 16.5 书　　号： ISBN 978-7-5158-1536-7 定　　价： 49.80元 服务热线： 010-58301130 销售热线： 010-58302813 地址邮编： 北京市西城区西环广场