销售业务人员职业发展通道和标准
一、总则
目的
通过销售业务人员完善的职业生涯发展通道和任职资格标准（包括素质、知识、技能、固化行为），支撑公司战略发展，提升公司销售整体“赢”的能力，提升销售业务人员职业化水平和可持续发展能力。
适用范围
本制度适用于公司对“赢”的目标负主要责任的销售业务类员工，指销售助理、区域客户经理、区域经理、大客户经理、产品经理、销售部长等职位，销售支持类职位不涉及。
原则
业务需要和标杆结合原则：所有的标准和通道应紧密基于塑胶贸易业务特点，结合优秀标杆业务人员工作方法和业界优秀销售行为和素质要求，强调实战；
前瞻性原则：所有标准和通道设计结合XX公司的未来发展考虑，具备一定的前瞻性，可以提供给员工基于公司发展的个人发展平台；
绩效和能力导向原则：以绩效为能力评价前提，关注绩效背后的能力和行为标准、素质特征、知识技能掌握情况；以绩效评价能力，以能力支撑绩效；
二、职业发展通道
基于以上目的和原则，XX人员职业发展通道从低到高分为六级:
分别为销售助理、一级客户经理、二级客户经理、一级高级客户经理、二级高级客户经理、资深客户经理。
通道和级别定义：
通道级别名称
通道级别定义和基本要求（红字表示关键特征）
销售助理
级别定义：
新进入XX公司参与某一销售领域的初做者特征；
掌握XX产品销售业务的基本知识；
尚无法独立开展工作，主要工作均需要在管理者和高级别业务人员主要指导下完成；
相关工作均在摸索中，不具备熟练特征；目标客户的定位对象多为接口人和低职位人员；
仅对个人绩效目标负责，无下属、无法指导别人工作。
具备其他公司同类产品销售经验的人在入XX公司后必须首先评定此级别方可发展（可跳跃发展）至其他高级别。
级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不能参加此级别评定）
XX司龄要求：入司三月以上
绩效要求：通过新员工转正要求
一级客户经理
级别定义：
具备掌握XX销售业务基础的知识、技能和技巧，并在工作中得以多次实践的有经验者特征；
在管理者和高级别业务人员指导下能够完成较为复杂的业务；
但对于例行工作能够独立开展并具备熟练操作特征；
目标客户的定位对象多为接口人和低职位人员；
有三家以上有价值的成交客户；
仅对个人绩效目标负责，无下属、可指导销售助理部分工作。
级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不能参加此级别评定）
XX司龄要求：入司1年以上或者具备其他公司相关产品营销经验2年以上；
绩效要求：季度个人绩效目标均达成70%以上；
一年个人提成额xxxx元以上；
二级客户经理
级别定义：
具有XX销售某一领域全面、良好的知识和技能，在某一方面是精通的，能够独立承担某一方面工作的策划和推动执行的业务骨干者特征；
能够独立、成功、熟练地完成本领域某一方面的工作任务；
目标客户的定位对象多为接口人和中等职位人员；
有五家以上有价值的成交客户；
仅对个人绩效目标负责，无下属、可指导低级别员工部分工作。
级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不能参加此级别评定）
XX司龄要求：入司1.5年以上具备其他公司相关产品营销经验2年以上；
绩效要求：季度个人绩效目标均达成70%以上；
一年个人提成额xxxx元以上；
一级高级客户经理
级别定义：
在公司某一销售业务领域具有广泛的经验和技能，精通某一领域的知识和技能的业务专家特征；
具备销售团队的初级管理者特征；(非必须条件)
能够管理某一销售领域或指导销售领域某一方面的工作有效地运行，是销售领域的骨干力量和关键贡献者；
对于本销售领域内中等复杂的问题，能够通过现有的程序/方法来解决，熟悉其他相关销售领域运作；
不仅对个人绩效目标负责，同时对所在组织其他人和组织绩效负责(非必须条件)
目标客户的定位对象多为中等职位人员；
有下属若干(非必须条件)
可指导低级别员工主要工作。
级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不能参加此级别评定）
XX司龄要求：入司2.5年以上，具备其他公司相关产品营销经验3年以上；
绩效要求：年度绩效目标达成85%以上；
二级高级客户经理
级别定义：
在公司多个销售业务领域具有广泛和深刻的经验和技能，精通某一领域的知识和技能的业务专家特征；
具备销售团队高层管理