弗布克绩效考核设计与细化全案系列
2010年版
销售人员绩效量化考核
全 案
配套光盘
编著
北 京
目 录
第1章 市场部考核指标量化 5
1．1 市场指标与考核制度设计 5
1．1．1 市场指标设计 5
1．1．2 市场部考核制度设计 6
第2章 销售部考核指标量化 13
2．1 销售指标与考核制度设计 13
2．1．1 销售指标设计 13
2．1．2 销售部考核制度设计 14
第3章 大客户部考核指标量化 18
3．1 销售指标与考核制度设计 18
3．1．1 大客户部销售指标设计 18
3．1．2 大客户部考核制度设计 19
第4章 直销部考核指标量化 25
4．1 直销指标与考核制度设计 25
4．1．1 销售指标设计 25
4．1．2 直销部考核制度设计 26
第5章 促销部考核指标量化 29
5．1 促销指标与考核制度设计 29
5．1．1 促销指标设计 29
5．1．2 促销部考核制度设计 30 第6章