害怕自己和亲人得重疾吗？
健康险销售逻辑
2. 健康险销售认知
3. 健康险三三法则
目录
4. 健康险销售方法
1. 重大疾病的现状
重大疾病 是指危害人的健康，并且会导致长期失去工作能力的一种疾病
姚贝娜 患乳腺癌离世，年仅34岁
梅艳芳 患子宫颈癌离世，年仅40岁
赵英俊 患肝癌离世，年仅44岁
因重疾离世的名人
注：**人寿2020年度理赔服务报告
重大疾病的发病率越来越高
人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 全国每天约1.25万人确诊癌症，每分钟约9人确诊患癌 2020年全国癌症死亡数突破300万例
【数据来源：世卫组织公布2020最新全球癌症数据】
注：**人寿2019、2020年度理赔服务报告.
重大疾病的发病年龄越来越低
低龄化触目惊心，重大疾病不再是年长者的专利
随着医疗技术发展和体检的普及，癌症等重疾生存率将进一步提升 癌症将发展为一种病程长、花费高的新慢性疾病
重大疾病的治疗费用越来越高
重疾发病高、治疗费用高、发病年龄低 如此堪忧？
重大疾病的治愈率越来越高
数据来源：《国家医疗服务与质量安全报告》
手术费仅需几万元
每个疗程数万元
副作用小、痛苦小 机体损伤小 治愈率很高
副作用小、痛苦小 精准打击病灶 治愈率极高
创伤大、痛苦大 治疗及复发风险大 后遗症风险大
副作用大、痛苦大 机体损伤大 疗效不稳定
每月药费数万元
每个疗程几十万
医学奇迹是建立在充足医疗费用的基础上
重疾≠绝症，重大疾病≈重大损失 有钱大病变小病，没钱小病变大病
生病原本不可怕，可怕的是那一笔昂贵的费用！
2. 健康险销售认知
3. 健康险三三法则
目录
4. 健康险销售方法
1. 重大疾病的现状
国人应对疾病的方式
一级 改变不良习惯、定期体检
三级 积极康复，优雅安心养病
二级 确诊疾病，筹钱尽早治疗
预防层：坚持是问号
每年定期给全家人体检
坚持良好生活习惯
我国医保报销范畴
甲类药：1858种——医保全报销 乙类药：817种——自付10%-35% 丙类药：192455种——全部自费
治疗层：医保有缺口
一句“我有社保”，知道自己扛了多少风险吗？
1.治：
恢复期 带来的损失
2.疗：
治疗费用 带来的损失
3.费：
因病误工 带来的损失
可见
可预测
不可见
治的钱
指治病期间的费用，主要包含： 手术费、医疗费、床位费、检查费等
疗的钱
指疗养期间的费用，主要包含： 护理费、营养费、康复费、交通费等
费的钱
指日常生活的费用，主要包含： 车房贷款、子女教育、父母赡养、生活开销
冰 山 图
重疾不仅仅影响一个人的健康，而是剧烈冲击了一个家庭的规划
康复层：看不见的费用
医保≠有钱，治疗≠康复 足够的钱才是从容治疗的资本
生病原本不可怕，可怕的是不知道自己还差钱！
健康险对客户的意义
责任
尊严
求助亲朋，求助社会 都不如健康保险实在
建立完善的健康保障账户 新客户：健康裸体→初具保障 老客户：保额短缺→家庭保全
重疾保险的意义在于，不仅因为有人要离去，还因为我们要更好地活着