郑州日产 2018年Q1数字营销工作报告
By . CIG l 2018.1.5
NAVARA 独角戏
乘用车 战略转型放缓
品牌形象 逐渐清晰
除NAVARA一款强势新品外，在售车型无大改款
乘用车产品线收缩，发力原有皮卡市场
抢占皮卡市场，树立领导形象及地位
2017年数字营销工作背景
突破
围绕ZNA大数据营销体系不断优化升级
2017年数字营销关键词
1-媒介投放
2-网络EPR
3-数字平台
4-营销创意
核心目标
围绕数字营销体系，不断突破优化升级
核心策略
郑州日产数字资产打造
一个总纲
以消费者全周期为核心的数字营销传播
营销手段
人
ZNA官网 DMA销售线索管理平台
兼顾品效合一的数字营销
网络投放 SEM搜索营销
公关传播 Social平台打造
数字营销创意 创新互动产品专题
2017年郑州日产数字营销策略回顾
品牌
产品
人群
稳固高端皮卡形象及地位
继续强化核心产品力
皮卡目标人群精准扩散传播
2018年Q1营销工作背景
2018年Q1数字营销策略
有的放矢精准打击 集中曝光扩散声量
内容营销强力渗透 KOL发声圈层扩散
2018年Q1数字营销规划
稳固高端皮卡形象及地位
继续强化核心产品力
皮卡目标人群精准扩散传播
品牌
产品
人群
问题
策略
沟通 核心
品牌抢先占位 头部品牌合作
产品优势强力渗透 集中曝光扩撒声量
有的放矢精准打击 KOL发声圈层扩散
世界那么大，总要回家看看
措施
老司机《去野》
KOL-锐骐MC版解读
精准定向：大数据精准锁定三类人群
PR
泛皮卡人群
皮卡/精准人群
预购皮卡人群
媒介
SEM
百度关键词9 汽车专业网站（汽车之家/易车/太平洋汽车网）、微信朋友圈、亲朋好友推荐是用户主动了解车型信息且对购车决策影响最大的渠道。
N=480 郑州日产客户人群的触媒习惯
传统媒体
PC-新闻资讯 类网站
pc端-汽车专业类网站
M端-新闻类
M端-社交类
M端-视频类
M端-垂直APP
其他媒体
数字营销传播趋势——内容营销
信息爆炸时代，数字营销依托于内容全面发力 “内容消费升级”，已成为汽车行业品牌传播的趋势
2017年广告主数字营销平均预算增加17%
2017年广告主在内容营销方面投入费用比例预计
数据来源：Ad Master
2018年Q1数字营销规划
2018年Q1
1月
2月
3月
时间
集中曝光与销售线索收集
传播目标
EPR
媒介 投放
品牌
今日头条
世界那么大，总要回家看看
传播主题
纳瓦拉
汽车之家
春节朋友圈广告
百度关键词搜索
人群
精准营销
媒介 投放
锐骐
58车
朋友圈广告
百度关键词搜索
媒介 投放
CDV
58车
百度关键词搜索
媒介 投放
SUV
百度关键词搜索
KOL
EPR
人群
老司机《去野》
全部车型
网通社
汽车之家
今日头条
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品牌 传播