社会化营销服务方案
广州万达文化旅游城
目
的 与
问
题
消费者对传统广告自然抵制
信息获取途径更便捷
信息获取内容更多样
改变
社会化营销能解决什么问题？
间接：促进项目成交
直接：扩大项目影响力
存在两个问题：
展示力度不够 基本是图片+文字
话题性不强 很难吸引客户关注
如何解决？
解
决
方
案
客群思维
万达集团500亿巨资打造 世界首创特大型文化旅游商业综合项目
? 万达拥有知识产权
? 设计团队大师组合
? 创意世界第一
面对什么样的客群呢？
“
有人
游走世界各地，寻找各种高端新奇；
不在乎目的地，更在乎惊险和刺激
”
“
有人
习惯出入各大高端商场、购物会所；
无孔不入，搜集各种新奇与美好
”
“
有人
白天忙于结识新朋友、谈论美酒、美食和玩乐； 晚上留恋各大酒吧；
每天的归宿就是酒店
”
“
有人
身怀各种神技；
创业只为好玩
”
“
有人
不在乎财富数字变化，不在意他人看法；
投资只玩心跳
”
他们是？
玩 家
全球 玩家
我们能满足全球玩家什么呢？
世界顶级室内滑雪场 世界顶级未来科技秀场
世界级室外主题公园 世界级电影科技乐园
世界级室内水公园 国际滨湖酒吧街
万达集团第四代产品万达茂 世界星级酒店群
满 足 全 球 玩 家 各 种 需 求
八
大
世
界
级 配
套
旅游玩家
惊险、刺激
? ?
世界顶级室内滑雪场 世界级室外主题公园
超越全球最先进迪拜室内滑雪场 全面超越香港迪斯尼
?
世界顶级未来科技秀场【粤秀】
超越拉斯维加斯“O”秀
?
世界级电影科技乐园
超越新加坡环球影城
?
万达集团第四代产品万达茂
创新产业模式
?
世界级室内水公园
全球领先的水中娱乐体验
? ?
世界星级酒店群 国际滨湖酒吧街
引领奢华人居新体验 休闲娱乐新胜地
购物玩家
潮流、时尚
生活玩家
丰富、欢乐
创业玩家
空间、机遇
资本玩家
财富、心跳
全球玩家新目的地
有了这样的传播主题，我们要如何传播？
7月 公寓开盘 单盘销冠 炒作
8月
公寓开盘 公寓底商开盘 艺术广场 酒吧街 开放盛典
9月
销售线： 传统线： 互动线：
公寓加推 开盘 万达茂 开工盛典 ？
初
衷
影响力的塑造和圈人
事
件 与
话
题
影响力事件
一
7月 《冰雪女王 驾临广州》 目的：围绕全年“冰雪女王”话题，制造事件、话题
第一步
线下
邀请多名女模装扮成冰
雪女王；
在广州闹市、地铁、公
园等处认真读书；
形成话题。
书封面为：
全球玩家的新目的地
及
二维码
第二步
线上
官方微信
连续发布
“冰雪女王”相关话题
从不从角度解释事件
持续烘托事件话题
第三步
线上
微博造势
相应主题大号
发布事件话题
引起市民兴趣与参与
圈定大众人群