轻松开口讲保险
谈政治，不敢讲保险？！
谈天谈地谈人生，就是不敢讲保险？！
人的一生是一个充满幸福同时又肩负各种责任的旅途。小时候，我们是父母的希望，再苦再累，父母也会将最好的给我们。随着我们一天天长大，父母却渐渐老去，我们也要养儿育女，肩上的担子越来越重。
拉家常，不敢讲保险？！
聊天气，不敢讲保险？！
即使很辛苦，我们也会尽最大的努力给到家人更好的生活。我们都有爬山的经历，虽然过程很累，但当我们到达山顶，欣赏风景的那一刻，感觉会非常好。
其实我们追求幸福生活的过程跟爬山很类似。比如，这是一座山。
刚开始工作，什么都没有，我们把这个阶段定位为贫穷。
通过我们一点一点地努力，慢慢有了一定的积蓄，生活也渐渐好起来。这个时候，我们的生活过的还可以，我们把这个阶段定位为一般。
解决了温饱，我们还想要过上小康的生活、富裕的生活。
我们这么努力赚钱不仅是为了自己，更多地是为了家庭。所以在登山的过程中，我们有一辆幸福车。
车里面有父母、爱人、孩子，我们每个家庭也都有一个一家之主，带着我们最爱的人一起奔向富裕的生活。怎样拉动小车奔向山顶？靠的就是这个牵引线，也就是我们的收入。
牵引线越多，收入越多，到达富裕山顶的速度就越快。是不是每个家庭一定能到达富裕的山顶呢？如果我们健康、平安，就一定能到达。
但现实生活中，我们或多或少都目睹或耳闻一些我们不愿意看到的情况，八达岭动物园老虎伤人事件、城市频发的高空坠物伤人事件，空难、火灾等等，这些预想不到的情况，我们叫做意外。环境污染、食品安全等因素，导致生大病的人越来越多。
当这两种情况发生的时候，收入不仅大幅下降，支出还会成倍增加，就像一把无情的剪刀，剪断了这些牵引线，我们这辆幸福的小车是不是就一定会往下滑。
保险不是独立存在的，而是一个解决问题的工具
个人层面存在哪些风险呢？意外 健康
理解两个观念：
获取医疗资源 高净值人群购买高额保险，考虑的并不是生病后的赔付，而是通过购买高额保险获得一个全球最好的医疗资源通道。
高净值人群会购买保险吗？
转移风险 高净值人群购买高额保险的本质是把对风险的焦虑，从个人身上转移给保险公司。
高净值人群对个人风险的焦虑怎么转移给保险公司呢？
2014年3月，美国硅谷有位神秘富豪买下“史上最值钱”的人寿保单，身故后其保单受益人可获高达2.01亿美元的保费，入选吉尼斯世界纪录。
2016年青岛一富豪签下天价保单，期缴保费2000万，五年交费，共交一个亿。
2017年年初，广东佛山出现的一张2.2亿元“天价保单”因再次打破了保额纪录，在整个保险业界引发了轰动。
郎朗，国际知名艺术家，钢琴界的天才，被认为是中国的莫扎特，也被认为是21世纪的霍洛维茨，才华横溢，张扬自信。
2008年8月26日，郎朗在一次上海的活动中接受采访。根据观察，郎朗的十指结实有力，手上的皮肤略显苍白，指尖处微微磨破了一些表皮，从外表上看来没有什么特别的地方。但就是这样一双手，早在2008年已是全世界最贵的手，价值过亿。他接受采访时曾透露：“不光是这双手，全身上下都有保险，总共保额大约几千万美元吧。”记者向他提起此事时，郎朗说：“哦，我正准备换一家保险公司呢，原来的保额已经显得太低了。”记者问：“那这次保额是不是要超过1亿美元了？”“那是肯定的。”郎朗毫不犹豫地回答：“其中双手的保险会占主要份额。”假设总额只保一亿美元，双手占80%，也就是8000万美元。