2011.3.9
湖城大境项目沟通
Part1:传播建议
初识
30亿！70亿！
古都西安 美丽曲江 绝版地段 低密豪宅
深入
“一湖一城·大境天成” 西安第一豪宅形象深入人心。 投资价值、居住环境受广泛认可 代表并引领高品质生活标准 财富阶层口碑相传 …… ……
原来， 30亿的年销售额并非偶然； 70亿的年销售目标也并非神话。
70亿意味着“量价齐升” 然后，“价值提升”成为必要需求。
且慢！ 先分析现状
大盘线： 本案≠全新大盘 2年时间“西安第一盘”的形象已经确立 成为省内财富人群的身份标签，并在公众中得到广泛认知。
产品线： 西岸 东岸 （1号地开启东岸序曲） 田园 都市 （增添城市生活感受） 蓝图 丰富 （周边、会所、商业等配套逐步落实）
变
现在，回到价值提升 方式一：大盘形象更新重塑,完成形象升级。 × 方式二：产品的价值力为大盘形象添砖加瓦。√ 此时，产品反哺大盘。
三号=十步达湖
五号=即时拥有
四号=？
八号=？
一号=？
六号=?
2011年传播理念：“稳大境，存小异”
替换那些问号前，看看我们已成交的客户群
产品（1#）
绝版地段位置 别墅区中央高层，群墅俯首； 独揽曲江全景； 三大皇苑相连，五重园林尽收； 智慧格局，丰富居住感； 教育、酒店、商街，双会所，高端配套齐全； 都市生活感； 背山面水，兴家宝地。
买主
权贵类 大权在握，掌控一切
识货类 在乎分量、成色、等级、极致
买卖人 享受性价比，面子，谈全
财主 炫耀、标签、圈层、跟风
注：2011，客群构成需要崭新挖掘
1号地的进化
看见 看全 低 高 西岸 东岸 田园 城市
湖城俯首 万境归一
凌驾湖城之上，湖城也臣服，举世景仰。
首先：一生二，二生三，三生万物，万象繁华，万众瞩目、归于一人掌控，即王者。 其次：对位“天字一号”
观点输出
圈定客户
1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 2、西安市内客群 3、省内客群 4、全国范围客群 与西安有关 全国顶级物业买家群体 另：合作单位及金地集团资源客户
建议：
1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 老带新优惠 线下活动维系沟通 为客户举办强仪式感的家宴、聚会 2、西安市内客群 利用西安本地资源举办活动，活动邀约。如西安音乐厅、陕西博物馆。 活动如：曲江赛艇节、曲江池焰火晚会 渠道直投 3、省内客群 深耕以神木为代表的地域，突破意见领袖。 4、全国范围客群 与西安有关联客群 充分利用同学会、西安会馆之类相关渠道 全国顶级物业买家群体 （舆论导向、话题炒作） 窄众渠道合作，宝马、苏富比拍卖、长安俱乐部（如专刊广告或软文）
重要的媒体资源：西安机场 全国性媒体合作，以专刊或广告、夹报形式：
为项目添加附加值 1、双会所利用，引进顶级俱乐部，如 长安俱乐部 2、顶级教育资源引进，如 爱毅国际双语幼儿园 3、拍摄项目宣传片，邀请著名导演，高小龙[中国国家形象片导演/ 西安人]