绿城·桂语兰庭项目
2017年营销推广策略
汇报人：戴文杰
汇报时间：2017年6月30日
目 录 房产市场分析及竞品对标
1
桂语兰庭任务目标及营销策略总纲
2
2017年桂语兰庭策略执行
3
一、房产市场分析及竞品对标
1、宏观市场
城市分析-GDP
? 2016年实现GDP达8600亿元，位列全国第15名，省内仅次于广州和深圳 ? GDP总值近三年保持8%-10%的增长率，高于全国增长率 ? 佛山产业结构中，第二产业单比超过59%，由于工业产值大，工业成为影响佛山宏观经济发展的重要因素 ? 但随着去产能方面的转型，三次产业结构持续优化，得益于地产行业带动，第三产业占比接近40%
10.00%
8.60%
8.50%
8.30%
0.0%
4.0% 2.0%
6.0%
8.0%
10.0%
1000 0
3000 2000
4000
6000 5000
7000
8000
9000
2013年
2014年
2015年
2016年
第一产业
第二产业
第三产业
GDP增速
36.1%
36.5%
37.8%
39.1%
61.9%
61.6%
60.5%
59.2%
亿元 10000
数据来源：佛山统计局
占比 12.0%
2016年
城市分析-人口
? 2016年，佛山常住人口746.27万人，同比2015年仅增长0.43% ? 近5年常住人口增长率最高不超1.2%
723.10
726.18
729.57
735.06
743.06
374.77
377.65
381.61
385.61
388.97
0
300 200 100
400
700 600 500
2011
2012
2014
万人 800
2013 常住人口
户籍人口
常住 746.27
2015 数据来源：佛山统计局
数据来源：佛山统计局、各市统计局 ? 2016年，佛山城镇居民人均可支配收入43120元，处于省内第三梯队 ? 近6年来，佛山城镇居民人均可支配收入增长率虽保持较高增速，但同比却连续下降
13%
13%
10%
9%
9%
8%
0%
6% 4% 2%
8%
10%
12%
城市分析-城镇居民人均可支配收入 14%
0
20000 10000
30000
40000
50000
30718 2011年
34580 2012年
38040 2013年
36555 2014年
39757 2015年
43120 2016年
城镇居民人均可支配收入（元）
增长率
央行再度降准0.5%
9
公积金存款利率上调至3%
南海实施不动产登记
佛山局部重启限购政策
建立房地产长效机制
购房即可入户
佛山严查房地产行业规范
佛山限购政策再度升级
2016.2.2 9 2016.2.1 佛山契税最高减少2%
2016.2.1 7 2016.2.2 佛山首付最低将至2成 2016.02
2016.5.3 0 2016.5.2 6 2016.05
2016.10. 7 2016.10. 4 2016.10
2016.12.1 6 2016.12 佛山土拍新规要求自有资金 2016.12
2017.3.2 4 2017.03
城市房地产市场分析-政策情况 ?2016年佛山楼市政策呈先扬后抑的特征 年初降首付等刺激政策出台，让楼市成交量不断攀升，城市价格快速拉升，使政策方向开始 扭转，下半年楼市调控政策相继出台。 ?2017年初，佛山楼市政策限购升级（03月24日） 1、继续在紧邻广州的佛山片区实施限购政策（禅城区、南海桂城街道、大沥镇、里水镇、顺德大良街道、陈村 镇、北滘镇、乐从镇执行新建商品房住宅限购政策和差别化住房信贷政策)。 2、暂停向本市拥有两套及以上住房的户籍居民销售新建商品住房。 3、非本市户籍居民在本市无住房的，购买新建住房需提供购房之日前两年内在本市累计缴纳1年以上的个人所 得税证明或社会保险缴纳证明。