绿城·桂语兰庭项目 2017年营销推广策略 汇报人：戴文杰 汇报时间：2017年6月30日 目 录 房产市场分析及竞品对标 1 桂语兰庭任务目标及营销策略总纲 2 2017年桂语兰庭策略执行 3 一、房产市场分析及竞品对标 1、宏观市场 城市分析-GDP ? 2016年实现GDP达8600亿元，位列全国第15名，省内仅次于广州和深圳 ? GDP总值近三年保持8%-10%的增长率，高于全国增长率 ? 佛山产业结构中，第二产业单比超过59%，由于工业产值大，工业成为影响佛山宏观经济发展的重要因素 ? 但随着去产能方面的转型，三次产业结构持续优化，得益于地产行业带动，第三产业占比接近40% 10.00% 8.60% 8.50% 8.30% 0.0% 4.0% 2.0% 6.0% 8.0% 10.0% 1000 0 3000 2000 4000 6000 5000 7000 8000 9000 2013年 2014年 2015年 2016年 第一产业 第二产业 第三产业 GDP增速 36.1% 36.5% 37.8% 39.1% 61.9% 61.6% 60.5% 59.2% 亿元 10000 数据来源：佛山统计局 占比 12.0% 2016年 城市分析-人口 ? 2016年，佛山常住人口746.27万人，同比2015年仅增长0.43% ? 近5年常住人口增长率最高不超1.2% 723.10 726.18 729.57 735.06 743.06 374.77 377.65 381.61 385.61 388.97 0 300 200 100 400 700 600 500 2011 2012 2014 万人 800 2013 常住人口 户籍人口 常住 746.27 2015 数据来源：佛山统计局 数据来源：佛山统计局、各市统计局 ? 2016年，佛山城镇居民人均可支配收入43120元，处于省内第三梯队 ? 近6年来，佛山城镇居民人均可支配收入增长率虽保持较高增速，但同比却连续下降 13% 13% 10% 9% 9% 8% 0% 6% 4% 2% 8% 10% 12% 城市分析-城镇居民人均可支配收入 14% 0 20000 10000 30000 40000 50000 30718 2011年 34580 2012年 38040 2013年 36555 2014年 39757 2015年 43120 2016年 城镇居民人均可支配收入（元） 增长率 央行再度降准0.5% 9 公积金存款利率上调至3% 南海实施不动产登记 佛山局部重启限购政策 建立房地产长效机制 购房即可入户 佛山严查房地产行业规范 佛山限购政策再度升级 2016.2.2 9 2016.2.1 佛山契税最高减少2% 2016.2.1 7 2016.2.2 佛山首付最低将至2成 2016.02 2016.5.3 0 2016.5.2 6 2016.05 2016.10. 7 2016.10. 4 2016.10 2016.12.1 6 2016.12 佛山土拍新规要求自有资金 2016.12 2017.3.2 4 2017.03 城市房地产市场分析-政策情况 ?2016年佛山楼市政策呈先扬后抑的特征 年初降首付等刺激政策出台，让楼市成交量不断攀升，城市价格快速拉升，使政策方向开始 扭转，下半年楼市调控政策相继出台。 ?2017年初，佛山楼市政策限购升级（03月24日） 1、继续在紧邻广州的佛山片区实施限购政策（禅城区、南海桂城街道、大沥镇、里水镇、顺德大良街道、陈村 镇、北滘镇、乐从镇执行新建商品房住宅限购政策和差别化住房信贷政策)。 2、暂停向本市拥有两套及以上住房的户籍居民销售新建商品住房。 3、非本市户籍居民在本市无住房的，购买新建住房需提供购房之日前两年内在本市累计缴纳1年以上的个人所 得税证明或社会保险缴纳证明。 城市房地产市场分析-政策情况 广州限购政策 ? 一二手商品房限购区域： ? 广州市全面限购 ? 住房限购政策： ? 居民家庭新购买的住房，须取得不动产证满 2年后方可转让新购买的住房，须取得不动 产证满3年后方可转让； ? 住房赠与他人的，须满2年后方可再次购买 住房;接受住房赠与的，须符合本市的现行限 购政策； ? 非本市户籍居民家庭在从化、增城区内限购 (含受赠)1套住房； ? 新建公寓不能卖给个人，商服项目最小分割 单元不得低于300平方米 城市房地产市场分析-政策情况 佛山限购政策 ? 一二手商品房限购区域： ? 禅城区全区（项目所在区域）； ? 南海区桂城街道、大沥镇、里水镇； ? 顺德区（北部四镇）大良街道、陈村镇、北滘镇、乐 从镇； ? 购买资格限制： ? 本市户籍居民限购区域内限购2套； ? 非本市户籍居民在限购区域内购房，须提供2年内连续 1年以上社保或个税证明，且限购一套；