升级
升级
我们的责任和使命是： 社保为基础、商保做补充！ 为每一位客户构建个性化的保险保障体系！ 1. 业务员销售易开口 2. 每位客户均有刚需
健康险销售核心技术-社保升级
标准普尔家庭资产分配图
通过研究分析从而制出标准普尔家庭资产分配图
生钱的钱
保命的钱
要花的钱
保本保值的钱
30%
10%
20%
40%
短期消费（多与少）
要点： 3—6个月的日常生活开支
投资不等于理财（时间） 看得见收益就看得见风险 股票、房产、基金、投连
专款专用、以小博大 解决家庭大的开支问题 保障性保险
本金安全、收益稳定 持续成长 储蓄、债券、分红保险
世界公认此图：是最合理、最稳健的家庭资产分配方式
用 社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决
不管是国寿福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。
提升营销团队 自展力
解决陌生客户 社保升级话题切入保险
解决业务高度 依赖平台
解决新人转正 自展技能不足
保险姓保，社保为基础，商业保险为补充, 为每一个家庭构建个性化保险保障体系！
定 位
强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。
一共5个技术: 五个画图讲健康险 1个讲解手册 1个通关手册
1.萃取立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑
每一个家庭都在构建自己的保险保障体系
家庭
自己构建保障， 用储蓄、人情
社保：五险一金
家庭
商业保险（九档）
陈总：您知道吗？其实现在每个家庭都在构建自己的保险保障体系，区别就在于这个家庭的保险保障体系是怎么构建？我们简单用一个图来说明一下：(边画三环图边讲解） 家庭保障体系有三重，第一重是家庭本身在构建保障，用我们平常的积蓄、或者是人情；第二重是使用社保进行构建；第三重是使用商业保险进行构建；其实完整的家庭保险保障体系是三重相结合的。接下来我们一起了解下社保内容。
社保的概念
首先社保非常重要，是基础的保障，我们每一个人都需要。社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。它具有强制性、低水平、广覆盖等特点。
社保非常重要，是基础的保障！ 我们一个人都需要！
1. 社保升级之社保切入
社保体系包括哪些内容呢？因为我们都会老，所以有养老保险；因为我们都会生病，所以有医疗保险；因为有男人女人，所以有生育保险；因为我们都在工作，工作就会有一定的风险，所以有工伤保险，还会面临失业，所以有失业保险。这就是社保五险的内容。五险中和我们关系最密切的就属于医疗保险了，那这个医疗保险是怎样报销的呢？
城镇居民医疗保险
城镇职工医疗保险
住房公积金
社保体系
起付费用和自付部分可以通过 商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出
住院津贴
门诊医疗
健康险
自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险 一旦确诊，立即赔付，助力治疗， 弥补收入损失
重疾险
医保不足，商保来补充！
V 型 图
2. 社保升级之V型图
医保报销 V字图
①
②
接下来我们通过一个V型图来了解下医保的报销情况（边画V型图边进行讲解）：首先医保报销有起付线，根据医院等级不一样，起付线不一样，韶关通常是200元到1000元不等。起付线以下的部分是需要自己承担的，相当于这部分砍掉，那起付线以上就全可以报销了吗？也不是，社保还规定了封顶线，城镇职工：10万；城镇居民根据缴费年限不同封顶线在8-20万不等，这部分以上的也是需要自己承担的。那这部分也要砍掉。