营销业务经理的一天

“业务经理”的意义
荣 誉 成 就 权 利 责 任
管理即透过别人完成任务
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管理工作的关键要素
协调整合个人的努力 确定的各项目标 采取行动达成目标
没有一个业务经理可以推翻以下的定论：
他必须为营业单位的成功负起责任，也必须为每个成员的成功负起责任!
这些步骤有逻辑的顺序可以依循；业务经理一旦熟悉每个步骤，必须把管理营业单位该项工作的某些疑虑抛到脑后。他不必采取犯错了再试的方法，而改用必可产生预期结果的步骤，业务经理负责工作落实。
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让团队持续、健康发展、壮大是业务经理最高利益的体现及首要职责
业务经理的活动项目
个人销售 60% 增员、辅导 17% 会议经营 8% 能力提升 10% 其 他 5% （参考比率）
我们的困扰是什么?
一天 24 小时, 不够用。
人都是时间的消费者，但大多数人都是时间的浪费者。
——波德.F.杜拉克
充实的一天从良好习惯开始
1、按事情的轻重缓急来安排工作的优先顺序 2、在适当的时间做适当的事情 3、适当授权 4、敢于说“不” 5、事先周详的计划
销售人员每日活动模式：
业务经理每日活动模式：
对业务经理的要求：
每日二次早会对属员的日志进行检查并督促组员进行拜访活动； 定期对属员的客户资料薄（卡）进行抽查与检查，将情况汇总至上级业务经理； 自觉填写《管理日志》，并定期交上级业务经理和督查人员检查、批阅； 在辅导与陪访前要求属员提供相应的资料作为辅导与陪访的依据；
履行业务经理的职责，承担起对属员辅导与陪同的责任； 履行保密的义务，坚决不泄露客户的资料，杜绝抢单事件的发生； 活动管理的绩效及《管理日志》的使用、抽查情况将作为业务经理能否晋升的重要考核项目之一。
对业务经理的要求：
6：00 起床 6：30 – 7：00 晨运、早餐 7：00 - 7：20 前往营业单位 7：30 – 8：20 干部早会 8：20 – 8：30 早会准备 8：30 - 9：20 大早会 9：20 – 9：40 二次早会（活动量管理） 9：40 – 10：30 指导属员拜访计划与辅导（每日必做！） 10：30 – 11：00 活动管理工具批改（每日必做！） 11：00 – 11：30 参加机构召开的会议，汇报上午工 作及下午工作计划 11：30 – 13：00 午餐、午休（或餐厅展业） 13：00 – 17：00 展业与陪访、增员面谈 17：00 – 17：30 属员业务追踪与沟通时间 17：30 – 18：30 晚餐（或餐厅展业） 18：30 – 20：30 展业与陪访、增员面谈 20：30 - 21：00 填写日志、订立计划 21：00 – 22：00 与属员联系、自我学习（每月阅读一本关于销售管理的书） 22：00～　　　　　 就寝
营销业务经理的一天（示范）
每周工作要点
增员工作计划 周进度计划与总结 陪同拜访不少于两次 组员家庭访问不少于两次