绩效管理系统复盘 暨会报管理强化要点
目录
一
绩效管理系统复盘
二
三
绩效管理诊断和强化
入岗入责工作模式
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绩效管理 系统复盘
一
绩效管理系统是五大系统的统领，有助于职场经理全面掌控职场经营管理情况。
1.1 系统设计定位及核心诉求
　　绩效管理系统是通过全预算合理规划职场目标并建立周、月绩效分析体系实现对职场“三位一体”经营指标的有效掌控。
绩效管理系统是五大系统的统领，有助于职场经理全面掌控职场经营管理情况。
1.1 系统设计定位及核心诉求
绩效系统包括目标规划、绩效追踪、绩效分析会3大版块，共6项工作内容。
1.2 系统主要内容
功能组组长（职场经理）
1、负责编制、确定本职场的经营计划。 2、对经营状况进行诊断评估，提出改善的措施。 3、负责主持召开绩效分析会。
主管
1、参与职场的年度经营计划编制并负责追踪本团队各项绩效指标 2、对本团队绩效指标进行诊断评估并反馈改善措施
规范职场年、季、月计划的编制过程，制订合理可行的职场经营计划；
对职场制定的各项目标计划进行有效的追踪，使职场达成绩效目标
通过绩效分析会进行分析评估，寻找问题与差距，提高和改善工作绩效，协调各功能组运作。
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1.3 会报管理与职场标建的关系
在标建绩效管理系统中，会报管理主要包括周绩效分析会、月绩效分析会； 职场周经营更侧重于周目标的推动和促进，因此把周绩效分析会替换为周工作促进会； 职场月度会议是以绩效分析为基础，同时进行下月的经营规划和安排，因此月绩效分析会替换为月度经营管理会； 增加强化两次职场早会：周启动早会、月度启动早会。
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1.4 会报管理在周经营中的定位
《销售人员违规行为处理规定》 《职场分设管理办法》 《职场运营津贴管理办法》
一个核心
专业作业平台
共同支持平台
四大生产
会报管理属于职场周单元自主经营生产系统中的共同支持平台。通过组织对不同群体的会议，实现对于其它专业动作的管理，帮助职场提升管理效率、实现周、月目标。
外勤 主导
内勤 督导
周工作节奏
实现稳定的月平台
经营目标
1.5 绩效功能组成效评估标准
绩效管理 诊断和强化
二
原理：以目标规划为基础，以绩效追踪为控制措施，通过绩效分析会进行决策 支持， 形成循环有效的目标管理体系，有效推进绩效管理系统的运作效能。
2.1 系统设计原理
2.2 绩效管理诊断一：方向不明确
职场经理的格局
规划目标，预见未来——有目标 过程明晰，方法可行——有能力 常态追踪，创新引领——有路径
经验…
悟性…
感觉…
运气…
发展缺少目标 不会制定目标 随缘达成目标
2
团队规模扩大 团队产能提高
明确需求
制定目标
分解目标
执行动作
　　科学的目标规划是全员参与的、自下而上兼顾自上而下的、借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动的规划方法。
2.2 绩效管理诊断一：目标规划解决方向问题
根据公司分解考评指标、营业部评级指标、组织发展与全员创富指标确定核心指标
业务型 队伍型 温饱型 卓越型
根据创富模型测算各项核心指标的标准
根据行为标准确定行动计划
步骤
动作
参与人
职场经理
职场经理、主管
全体主管、各功能组
全体主管、各功能组
团队经营目标确定步骤
2.2 绩效管理诊断一：目标规划实施路径
根据个人和团队各项指标测算过程经营标准
2.2 绩效管理诊断一：目标规划实施路径
指标分解的原则 职场分解到主管，主管分解到属员 指标分解到前端，前端分解到动作 行动对接到标准，行动对接到平台