** 入司时间：2015.12.14 职业背景：医生 现任职级：高级经理一级 所获荣誉： 2016年总公司年度十大新人件数第二名 2016年入围雏鹰论坛 2016-2017年TOP组织发展论坛 2016-2017年**中支件数王
批量成交 开发家庭保单 康瑞组合 助力超高件数
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持续保持高件数，来自于大量的家庭保单！
对保险的认可 从2006年至今，我为我的家庭购买了共计22份保单，年交 保费20万元：
保险是生活的必需品，是家庭资产配置的重要手段之一，具 备突出的优势：安全、稳健、人人都需要！
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为什么要买？
健康重要 要想过得好，全家都要保 标准普尔 20%救命的钱购买保障型保险 三全销售 全家、全面、全额——6000P标准件
买多少？
怎么买？
销售流程
我们最害怕也是最容易失去的是什么？
健康 财富
为什么要买？----保险理念
疾病无情，是什么让我们如此害怕？
高昂的医疗费用
恶劣的生存环境
如果能够顺利康复，费用也至少得50万以上。 癌症普遍费用15万以上； 如果反复复发，至少得30万； 后期康复费用、误工费等。 一般家庭难以承担重疾带来的费用！
如果抱有侥幸心理：医疗费高我们不要生病就好，在当今的社会很难实现！ 吃的食物，喝的水难保没毒害； 呼吸的空气避不开，PM2.5在侵害； 生活压力、熬夜早起，身体负担重。 疾病不是你想不发生就能不发生的！
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天有不测风云，人有旦夕祸福 现在有了天气预报，而疾病呢？
72.18%
面对72.18%的下雨概率， 我们都会选择带伞； 面对72.18%的重疾概率， 我们更要选择保险！
拒绝因病致贫，拒绝重疾对家庭的毁灭性打击 传递保障传递爱心，从一份保单开始！
从个人保单到家庭保单
1.无论什么客户，一开始就主动给客户提出建议：
家庭中的每个人都需要保障， 即使第一次少买一点， 但一定是每个人都要配置一些。
2.把自己的家庭保单作为证据来展示
要想过得好，全家都要保
标准普尔 家庭资产配置图
资金占比30% 要点：为家庭创造收益
资金占比40% 要点：保值升值，用于 养老、教育等需要提前 准备的资金
杠杆账户 意外重疾保障 资金占比20% 要点：专款专用，以小 博大，解决突发的大额 开支 长期规划账户 长期保险、信托、债券等
现金账户 短期消费、流动资金 资金占比10% 要点：用于支持家庭3-6个 月的生活费 投资收益账户 股票、基金、房产等
保险——科学的财务安排、必不可少的资产配置
买多少？——标准普尔
意外重疾保障
资金占比20%
要点：专款专用，以小 博大，解决突发的大额 开支
杠杆账户
保险每年应该买多少？
20%年收入 购买保障型保险
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全家——家庭全覆盖 全面——保障全能保 全额——高保额后无忧
怎么买？——三全销售
全家—家庭全覆盖
一个家庭是由丈夫、妻子、及孩子组成，谁都不 知道风险何时来临，所以对于家庭的风险保障，一个 都不能少。
消灭家庭裸单，补足家庭保障缺口， 提供全面风险保障。

全面—保障全能保
2个 附加险
福禄康瑞 超e保 爱无忧 特药险
1个 主险
=
康瑞+超e保=360度无死角全能保
全额—高保额后无忧
重大疾病表面上是健康风险，实际上是家庭财务风险 保险是工具，保险不是赚钱的工具，保险是保住钱的工具。
重大疾病保额至少要买30万