****中支 **
2003.7 毕业于**财经大学 2003.7-11 **分公司教育培训部 2003.12-2008.4 **个险管理本部 组训、督导、区经理 2008.5-9 **中支个险部经理 2008.10-2009.10 **中支个险部经理 2009.10-2011.1 **中支个险部经理 2011.2-2013.9 **中支个险负责人 2013.10-2014.3 **中支负责人 2014.4-目前 **中支个险负责人
抓早抓重点 引爆xx首卖
主要内容
数据展示 推动举措 下步规划 推动感悟
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4
数据展示1
****新产品首卖日预收标保全系统中支第一名
数据截至新产品首卖日8月25日24点
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5
数据展示2
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6
数据展示3
结论
业绩来源于绩优产生的 大保单和万元活动人力
主要内容
数据展示 推动举措 下步规划 推动感悟
推动举措
事前思考 推动思路 关键动作
事前思考
一、对机构 1、机构年度计划7300万标保，截至8月份完成4100万，低于序时进度，必须借助新产品追赶进度并提前达成年度计划 2、截至8月份系统排名第八，2013年系统排名第五，年度系统排名目标保八挣五 时间紧急，起势决定走势，首卖日定成败！
二、对团队 1、借助新产品抢占市场资源，提升公司品牌和知名度 2、突破单件标保100万以上大单，放大业务员市场销售格局 3、推动绩优人员数量，实现年度百万标保人力20人目标
绩优人员是新产品销售的核心人群
三、对内勤 1、内勤骨干对新产品的认知、思想是否高度统一和强大执行力是产品推动成败最重要的因素 2、大型战役是内勤人员岗位技能提升，个人锻炼和成长 最好机会，检验团队协作的最好时机 3、可以争取更多晋升加薪名额，提高年终奖金额度
内勤思想高度统一，盯住关键人，做对关键事
四、对产品 1、新产品带来的一定是公司有限资源的投入，40亿蛋糕谁抢的多，资源占的就多 2、同类型产品连续推出，造成团队感觉和视觉疲劳，无兴奋度，新鲜感 3、业务员客户储备直接影响新产品销售量
销售需要提前进入状态，经历预热才能瞬间爆发
五、对运作 1、听话照做（按照分公司节奏、具体工作事项，要求机构12日前召开启动会） 2、机构如何推动（节奏，启动，培训，方案），确保首日打出高点 3、抓几项重点事项和重点人物，确保推动效果
理财险销售更适合按节奏打高点，正确的关键动作 和人群是保证
抓早 抓重点
推动思路
我对早的理解：早=抢
1早统一思想 7月31日，内勤区经理研讨会开至零点 8月5日，外勤高经研讨会开至零点之后 8月6日，种子讲师研讨会开至零点之后 高度统一思想；研讨推动思路；配套方案；业务节 奏；50天大干行事历，借助新产品冲刺年度任务
关键动作1—抓早
全省第一家，比分公司要求提前3天，即8月9日中支全员启动 8月10日各区、服务部二次启动 节奏安排 目标达成率25% 目标达成率50% 目标达成率100%
2早启动及落实节奏
8月11——--18日——--------22日——------25日
中支重点讲解开发背景、产品形态，建立信心 营服重点培训条款、计划书讲解、销售逻辑 营业部整理客户档案、整理名单，拟定拜访计划
3早分层级、分重点培训
4早出台激励方案
中支出台首周前10名10万元件激励方案 营服务部出台首周前10名万元件激励方案