冰红茶2003新装上市案
乳饮事业部产品课 2002/12/13
背景和目的
2002年茶饮料市场仍以康师傅和统一为主。康师傅本年度充分运用代言人方式，品牌整合传播，气势强劲，相得益彰，其冰红茶与代言人任贤齐可谓共进退、共荣辱，使得我冰红茶在华东各区（除上海、苏州）严重受挫，业绩不升反降； 2002年我冰红茶资源较竞品匮乏，品牌有老化倾向，在消费者心中好感度不够；???
背景和目的
2003年启用品牌代言人，并延用至包装，冰红茶形象焕然一新，利用换新装之契机，重新出发； 2003年冰红茶、冰绿茶两品牌整合传播，资源共享。冰红茶主打，冰绿茶侧翼防护。
时间：
2003年2月，所有形态的包装一同上市
方式：
订货会 店头铺货 卖场MIT 商场特卖推广 上海：“猜猜谁会来”
新装上市订货会
目的：适值新春，启动市场，抢占经销商的资金和仓库，新包装快速渗透至传统批发通路 时间：同春季发布会时间 地点：各地级市经销商所在市场 助成物：背景布、海报、卷膜、吊牌、 瓶颈吊卡
新装上市订货会
上海、杭州、南京、合肥、苏、锡、常的部门发布会以冰红茶新装为重点，背景布、助成物均以冰红茶主题布置 以上七个区域可根据场地要求选择宾馆召开发布会，增加之场地费需报备事业部核准。 余区域若有需求，可运用该分公司省会城市之布置物，拟案呈事业部核准后进行
方式：同部门春季发布会
新装上市订货会
费用预估： 场地费：2.3万元 背景布：0.63万元 通路搭赠分摊：50万元 合计：53万元 销售预估：12万箱 费用率：13%
店头铺货
目的：在各重点城市，针对直营之店头，让新包装以最快的速度渗透，陈列于消费者面前 产品：上海：TP375& PET500 冰红、冰绿； 其它区：TP250S&PET500冰红、冰绿 时间： 1月，生产后即出货 方式：参见春季铺货案之方式
店头铺货
铺货目标：铺货以市区样板街、风景点和高校点为主
重点区域（上海、杭州、南京、合肥、苏、锡、常）样板街要求铺货率100%，高校点风景点要求铺货率80% 济南、青岛、郑州样板街要求铺货率达100%，余铺货率要求在80%
店头铺货
铺货要求：
每点张贴新装上市海报2张，吊牌一个，有冰柜的点配合冰箱卷膜。 所有铺货的点要求陈列维护，店面柜台（无柜台的需在货架上）第一排有3瓶(或以上)的冰红茶陈列，1瓶(或以上)的冰绿茶陈列 建立稽核制度，由营业所主任及业务区域主管每月两次对样板街及高校点进行核查
店头铺货
铺货点数：
PS、以上点数仅作参考，上海以铺货率作为考核依据
店头铺货
铺货点数：
店头铺货
铺货点数：
店头铺货
铺货点数：
店头铺货
铺货点数：
店头铺货
铺货点数：
助成物：
店头铺货
费用预估： 助成物：20.1万元 赠品：11.178万元 合计：31.3万元 销售预估：83200箱 费用率：11.06%
店头铺货