组训的定位与职责
使我痛苦者必使我强大 多做多学多成长 利用别人说明你有能力，被人利用说明你有价值
送给各位三句话
一、我们为什么来到保险公司？ 二、我们为什么来到泰康保险公司？ 三、我们为什么要做组训这个岗位？
思考三个问题
课程目的
通过本课程学习，使新进组训明确 自己的定位、了解自己的职责，更快适 应工作。
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
什么是组训？
组训的定义
组训是指： 组训是指根据个险销售业务的需要，配置于营销服务部（支公司）、收展部，协助营销服务部（支公司）负责人、收展部负责人从事个险职场训练、日常组织经营等工作的专业技术人员。个险组训包含营销组训和收展组训。
关键词：参加培训、职场训练、组织经营、专业人员
——《泰康人寿个险组训管理办法（2015版）》
经理
主管
组训
营销单位成功的铁三角
三者扮演的角色
经理：领导者 主管：管理者 组训：协助者
领导者:把事情做对(决策) 管理者:坚持做对的事(执行) 协助者:职场训练的执行者，营销方案的策划者，公司、领导者与营销队伍的桥梁(教练、参谋、政委)
三者扮演的角色
组训的定位
执行者 训练者 辅导者 协助者 组织者
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训的职责——职场训练
拟订职场训练计划； 组织、实施职场训练工作；
组训的职责——业务辅导
进行销售技能及增员技能等日常辅导工作；
② 协调各级代理人之间的关系，引导各级代理人建立良好的职业心态，营造积极向上的团队氛围； ③协助机构负责人做好营销团队的管理和建设。
组训的职责——组织经营
① 协助营销服务部（支公司）负责人拟订营销经营计划，策划、组织和实施会议经营、业务推动和激励活动，实现业务发展目标；
③ 对日常经营进行关键业绩指标分析，督导 各项业务活动。
② 指导、辅助各级业务主管、业务人员落实 其年度、月度业务目标。
组训的职责——其它
代理人考勤管理； 职场布置与管理； 完成所在分支机构培训部门安排的教学任务； 对公司政令的宣导和企业文化的传播。
服务部组训的一天
服务部组训周/月工作安排
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
职业精神 ——敬业 ——专业 ——职业
组训应有的精神
组训的天职——执行 服从！
如何做一名合格的组训

在理解公司战略方面：自身领会是否深刻、是否将公司战略与日常工作紧密联系 在对自身要求方面：是否持续学习，自我总结提升 在工作态度上：是否形成一种“对工作的信仰”
重新认识自己
组训的要求
“能完整的传承泰康的企业文化、理念，是公司精神的捍卫者；掌握了专业化的现代营销技巧、实务的专业技术干部；既具备理论知识，又有实战经验，工作在业务一线的忠实的、坚强的公司卫士。”。 “高忠诚度、高技能、高绩效” “大事敢想，小事要做” ——陈董在世纪组训结训典礼上的讲话
持续学习，真正掌握训练技能、业务推动的组织技能和管理技巧，并且学以致用。 到基层和艰苦地区轮岗、锻炼，发扬踏实肯干的工作作风，使自己快速成长！ 用数字说话，用业绩说话。争当淘汰机制下的胜利者，争当营销的专业人士和公司年轻干部的楷模！
组训的要求
我虽默默无闻，但我是不可或缺的部分
那么，做一名优秀的组训， 未来我要如何提升？
25
新进组训
半年以上组训
类 型
1年及以上组训
会议经营能力
业务推动能力
基础技能
【了解】
【掌握】
【运用】
基础授课表达技能 学习班务操作
参与早夕会 参与产创说会 主持
组训能力模型
培育目标：让组训成为优秀的训练师、团队的经营者及职业经理人。
海报制作 职场布置 电话追踪
掌握行业公司情况 讲解产品/基本法 掌握办公及互联网工具 掌握专业化销售流程
执行及传播公司文化 运用产品/基本法对业务人员进行职业生涯规划
职场训练的操作与组织 新兵营操作
训练计划制定 个案辅导、角色扮演、陪同辅导等、新兵营操作
组织早夕会 组织产创说会 主持、主讲
会议策划 培养主持主讲 建立功能组
会报管理 活动量管理 出勤管理
活动策划 KPI分析 会报管理 活动量管理 目标管理