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历史告诉了我们以前的中国社会发展的过程 历史同样告诉了我们历代帝王是如何诞生的 现实告诉我们了我们不发展会受穷受苦受罪 所在行业告诉了我们不发展人力团队会枯竭
现在的你也在演绎一部属于自己的历史，成就感，荣誉感，幸福感?????！ 如何实现自己的辉煌的历史？让众人所学习和崇拜呢？只有做大、做强团队， 建立行之有效的制度及目标，方可达成！！！
思考
增员靠吸引而非说服，那凭什么吸引？
刘邦（汉朝开国皇帝）
刘邦成功的关键： 人：韩信、萧何、彭越、英布、臧荼 何人为帅（经理）、何人为将（主管）、何人为兵（业务员） 势：斩蛇起义（团队长）、推翻秦朝（民心所向）、建立汉朝（统一文化）
历史人物（一）
曹操（汉末魏王、曹魏奠基人）
曹操成功的关键： 思想：称王的野心从开始就从未动摇过（落难逃跑或是人马枯竭） 人员：郭*、张*、徐*、于*、张*（文、武双全） 统一：行动、时间及动作（一步步按照自己的目标去实现） 执行：制度、法律 发展：地域的不断壮大，人员的不断扩充
历史人物（二）
刘邦：一个亭长（现代社会的村长）带领一群“混混”们开辟了中国汉朝时代，至今源远流长 曹操：宦官家族子弟，凭借自己的胆识，统一了北方群雄，为魏国的建立奠定了基础 小结：成功的道路上没有贵与贱（亲身经历方可体会） 成功的道路上没有男或女（武则天依然可以成帝） 成功的道路上只有坚定心（自己静心想想是否做到，足够坚定） 成功的重要条件就是：人、统一制度、执行力度 寿险的经营就是人的经营 ，人才是财富，所以会用人的你， 终究是寿险业的佼佼者，也是最大的得益者。
如果我们有五滴血，该怎么吐？ 第一滴血：出勤，没有出勤的人，不是你的人（不出勤不代表脱落、是脱落的开始） 第二滴血：新增，要主任、准主任直接的增员，没有新增，架构就是虚幻的组织 第三滴血：合格，没有持续的合格人力，人心不稳，团队何在？ 第四滴血：双福，贯穿其中的是产品运作！一个队伍没有销售文化，就丧失了前进的驱动力！ 第五滴血：目标，不打折，说到做到，合理分解，有理有据，节奏清晰，不轻言改变
增员的目的：提高收入、稳定收入、晋升主管（经理）
我们团结,我们自信;我们想要更高的收入；我们想要更大的团队； 我们想做全国第一；我们想做全国第一经理、主任、个人! 我因公司而幸福，公司因我而骄傲。
我们是一群什么样的人？ 有梦想、有欢笑、有成就、有荣誉、高收入的主管
80%的人员一边做保险，一边在怀疑这个行业，一边在做其它事情。
行业的真相
人心是无法确定的，所以要有流程化的增员， 逐步筛选，用制度约束行为，用标准选择 “合伙人”
有人类以来世界上只有两种基本模式，一种是固定工资打工族，另 一种是绩效工资，从业者应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板 心态， 增员就是老板的工作之一。增员本是我们份内的工作，但自己误认为 是打工族，因此也就不愿为自己去增员。
思路决定出路、观念改变未来
何为增员？何为组织发展？
非个人意愿为导向的行为称之为增员； 有短期效益及结果的过程称之为增员； 以主管意愿带领团队增员的行为称之为组织发展； 以共同的目标发展寿险事业的思想称为组织发展；
增员与组织发展，两者的根本区别在哪里？
增员 组织发展 难以形成氛围、效果大打折扣 增员氛围较好、统一行为目标 增员劳心劳力、被增人无感觉 减轻沟通成本、认同跟随加强 人留存率较低、信心不够坚定 提高留存概率、奠定目标方向 遇困容易放弃、自我习惯放弃 带动全员热情、紧跟公司脚步
一人增员难上难、二人增员促发展、三人增员有氛围、共同增员大发展