金地悦峰 2015 整合传播策划案
空气里都是钱的味道
大道至简 有权不可任性
伏罗希洛夫 1957年访华
2014年 北京APEC会议
大名鼎鼎的现代教父——乔布斯
少有人问及的 海蒂·拉玛
１.　溢出效应 ２.　裙带关系 ３.　蝴蝶效应 ……
中国改革开放３０余年，中国的社会形态经历了圈子属性的变迁，从最早的名利秀场到现在的人以群分，２０１５的金地悦峰要探讨的便是这种“新社会常态”下的圈层递进
二零一五 瀋陽北 “等 峰 來”
提報目錄
一、复盘2014
二、2015年产品梳理
三、金地悦峰的三类客户分析
四、金地悦峰2015年价值梳理及年度slogan
五、线上创意表现部分
六、战术执行
一、复盘2014
政经中心
皇姑 一环
双公园
世家门第
人群构成
身份塑造
产品递进
省政 机关、 公务员
学界 翘楚
人文 环境
自然 环境
历史 文化
圈层 归属
土地供应少
居住条件高
需求量大
守护者情节
品质强标杆
区域改善需求
产品观念引导
环线 优势
拆迁 难
购买 力足
价格 支撑
陵东 风水
首府新区 规划、政策
对位
区域消化主导
品质人居主导
区域改善需求
产品观念引导
对位
精致
精艺
精工
区域标杆的品质人居
功能完备的产品
值得考究的细节
体验
身份塑造
品味
阅历更高规格
体验更高标准
获取更高价值
沈阳故里
世家门第
谁动了我的想象力 ？
纽约、东京、上海……城市复兴故事引发“悦峰式”话题，区域标杆是开盘前我们的目标，老城破旧没有现象力的现实，让悦峰跃然纸上……
不明觉厉 的参照系！
大规模、大格局、大气场……不明觉厉之后，想象力打开的同时，悦峰创造了皇姑老城区的参照系，口碑传出去是重点，开盘业绩和价格受市场波动限制，至少机会是留得下来的……
“来未来”是错觉还是憧憬？
产品、展示、品牌、服务……悦峰在体验程度上兑现了想象力的份额其实是2015年故事延续的关键，来未来应该是城市格局内的，是生活意识和形态上，这个缺失在2015要补足；
悦峰，且留下！
9.13开盘受到市场和竞品的双重挤压，之后悦峰在形象夯实和价格策略的引导下，10-12月缓步上扬，悦峰凭借产品特点立足于皇姑区域。
品牌导入+区域宣讲
产品体验+首开
持续热销
想象吧
来未来
免签证
6月—7月
8月—9月
10月—12月
城市复兴，创造想象力参照系
将2014年客户锁定区域周边
线上集中释放，效果较好
终端体验塑造区域标杆地位
大型活动锁客，节点过于密集的同时，受竞品挤压明显，开盘效果未达到预期，中大区隔户型优势明显
区域渠道延伸，价格策略引导
到访客户基数及口碑良好
市场环境上扬，部分客户需求得到释放
形成一定客户外扩，同时，产品端逐渐形成分流
2015年 金地悦峰 3个机会 做3件事
标杆、口碑、市场 乘势出击—— 传播扩充（边际） 现场、延伸、步调 中轴景观—— 体验提振（人为） 精装、清水、扩充 产品丰满—— 客户细分（节奏）
二、2015年产品梳理
83
45
69
69
项目整体得到认可的基础上 主销产品挤压 呈现下行趋势
9月
10月
11月
12月
9月开盘，受到竞品挤压，133-175平米成交态势良好， 得益于区域客户对于悦峰形象和气质上的认可度，稀缺性占主导位置。
10月份销售呈下行趋势，开盘滞销的109平产品放量
10月顺销+加推，价格策略驱使大户型产品需求受抑制，滞销的109平产品放量，三室奠定悦峰主流位置
11月，在三室产品奠定了悦峰主基调之后，90平米产品逐月提升额度，同时109、118产品走量趋于稳定
12月，销控原因，主流90平转向109平，实现部分挤压转化的同时，133-175平明星产品呈稳定趋势
均价高于同面积段竞品的姿态，确立悦峰在区域内的领袖地位