招商·LAVIE公社2014年推广计划案
Chapter 1【回顾】
取得的成果
小官
2013年一整年的推广 层面存在的问题

在质化上没有一个深入人心以及给市场留下印记的符号感 在量化上来电来访量不足
Chapter 2【问题】
商业产品
区域抗性
思考： 为什么当初招商要在这里拿地盖商业卖办公？？？
对产品力的足够自信， 相信可以成为项目的绝对优势！！！
Chapter 3【策略】
所以
我们要围合终端企业主释放“群落感”产品力并且营造氛围感受的一个主形象
No！！！
各阶段诉求及表现
我们用常规思路，每次探究消费者心理
得到了什么？
费劲心思想说些他们敏感的，想听的
每次探究竞品市场，希望产生差异化推广
希望助力销售，为了缓解销售压力而调整推广动作及诉求
8组客户，5组合院，4组友介
2013年整年成交贡献， 线上占比少 线下完成销售
新·篇章
2014年
目标
推广
2014年 9亿的总货量，5亿的销售目标
3亿合院（60套）+1亿loft（100套）+1.8亿平层（100套）+2.2亿会所+1亿商铺
完成了近50%的任务
总260套+根据2013年的1:9的转化率
明年一整年2340组的的来访
So 明年线上最大的任务就是解决来访量， 线上单纯攻形象,打响并坚持知名度
“不一定买招商·LAVIE公社，但一定要知道招商LAVIE公社” 线下口碑制胜，活动为王，现场逼定，坊间营销，从而促进销售
社会化媒体时代，内容为王没有过实， 好内容带动的口碑传播依旧是最好的营销
线下现场氛围营造以及产品感染力
分析
策略
第一确定线下助力销售，第二确定推广层面解决访冲动之后，下面来思考到底要
留下什么“印象”？ 没有情怀的形象，最终不知所终
望——多看，做好市场调查
万科形象以及产品过于智齿，其他竞品形象冷冰冰，现场也是坑地一片
闻——多听，了解问题的症结
项目自身传达的价值：
问——多问，找到最大机会并放大
2年项目的成熟兑现 ，助力投资信心，自用便利 更多支撑，看得见的实惠： 业主入伙+现房呈现
总结，其实只需要认清三件事儿：
感性层面： 确实做到吸引力： 消费者看到之后着实触动并且与自身有关联性 必须与项目有呼应： 产生的项目气质依托于项目价值
理性层面： 业主入伙，离理想更近一步，现房增强信心，离兑现更近一步
做到吸引力
首先
1
消费者的世界观与思维模式早已存在， 找到世界观相同的一群人，设计出能够吸引他们的故事 就有成功的机会
世界观并不能完全代表一个人 而是你相信的事物，你的偏见，你的品位
2
找一志同道合的知己 觅一兴趣相投的朋友 找一指明方向的意见领袖 乃人生之快
3
也就是强烈的圈层认同感
做到呼应
其次
项目价值区隔于竞品除了产品这一显性优势外，最大的优势在于： 兑现力+产品力
无论是现场展示，还是老业主入住，或者是规划实现
一线城市产生的聚集效应，见识的重要性
勒·柯布西耶的萨伏伊别墅，领先市场的产品形态
有钱人永远不懂穷人的苦 穷人永远无法理解有钱人的生活，强烈的圈层感
细分转化
项目气质传递 也许是一种酒逢知己千杯少； 也许是一种伯牙绝弦觅知音； 这些都是可以塑造的， 所以 我们需要的是懂这个伟大的项目的那些人 在他们与我们之间搭一座桥 他们见证LAVIE公社的成长 相信美好的东西值得用心对待
见识，不孤单
策略核心
只要意气相投的人在一起，世界就无比美好 所有的观点以及决策来自于丰富的阅历和见多识广的眼光格局