浪鲸整体卫浴315促销方案
2010年2月26日
315厂价直通 惠及一亿家庭
本方案在全新品牌定位及品牌策略的统领下，开启2010年浪鲸整体卫浴品质超值体验之旅 向市场（经销商与消费者）灌输意识——“促销不是打折让利，而是提供给消费者体验浪鲸产品品质的机会”
活动总概
目录
315促销目的 促销背景分析 促销内容简述 促销流程与执行细则 促销效果评估
315促销目的
促销目的
1、2009年浪鲸卫浴得到消费者的支持，销售额增长突破227%，厂家特意在消费者权益日进行感恩回馈活动，用出厂价卖产品，以真实让利的真诚态度出现，实实在在给予消费者实惠，厂价直通价格制造行业轰动 2、 “浪鲸整体卫浴” 全新品牌定位出街，全新品牌形象宣传的前期铺垫工作，树立各方信心 3、打响2010年促销活动第一炮，吹响营销战斗的号角
品牌宣传
销量提升
＋
促销背景分析
2010年品牌策略 品牌定位 品牌广告语 产品策略
2010年浪鲸卫浴品牌策略
整体卫浴领导品牌
品牌高举低打，产品动车效应
2010年浪鲸卫浴品牌策略
2010全新品牌定位
2010品牌广告语
浪鲸2010产品动车组效应
产品策略
重组产品阵列 提高战斗力
拳头产品
火车头产品
市场爆发点
＋
＋
浴缸与蒸汽房
马桶＋浴室柜
浴室柜、非标淋浴房 五金产品
整体卫浴动车组模型
促销内容简述
315厂价直通 惠及一亿家庭
副标题：
主标题：
2010品质浪鲸超值体验之旅
促销主题
关键词
超值体验 厂价直通
促销时间：3.15-3.21 （根据实际情况自行调整） 促销地点：全国浪鲸卫浴各大专卖店 促销形式：指定产品厂价直通优惠，菜单选择任意组合 参与活动产品：浴室柜款式12款 陶瓷5款 淋浴屏5款 整体淋浴房2款 配件缸2款 五金花洒22款 龙头1款 系列挂件1套 水槽2款
促销内容
促销流程与执行细则
活动实施流程图
总部出台方案
销售部收集前期信息
市场部依据实际情况调整
方案确定
销售人员监督与协调
全国范围实施
活动结束信息反馈
学习与总结
评比与奖励
阶段流程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
前期准备 1、广告宣传 2、市场信息收集 3、人员安排及培训 4、活动执行监控 5、终端物料设计
活动实施 1、流程确定 2、现场布置 3、人员分工 4、注意事项
活动后续 1、效果评估 2、学习与总结 3、评比与奖励
活动前 03.03-03.15
活动中 03.15-03.21
活动后 03.22-04月
报广、网络、电台
现场氛围
报纸 网络
活动宣传规划
第一阶段
第二阶段
第三阶段
促销流程—第一阶段
第一阶段：前期准备：03.03-03.15 准备工作明细： 1、广告宣传 2、市场信息收集 3、人员安排及培训 4、活动执行监控 5、终端物料设计