磋商技巧训练
2005年8月11日
习题训练
请仔细阅读下列题目，从题后多项选择中选出你的选择，如果你另外有答案，请在题后“其他选择”中写出。
一、你拥有一艘游艇，一年前买入价为6万元，现在你想把游艇出售掉，而且你知道游艇的保养并不好，按照目前的行情二手货最高价4万元，这时有人想以6万元购买它，你将： 1、马上卖出 2、讨价还价，希望以6.5万成交 3、告诉对方它不值6万元 4、其他选择
二、你是上海一家旅行社的经理，下周你将组织30名上海游客去海南游玩。在临出发的前一天，你突然接到海口兴都宾馆通知，由于旺季到来，你们原来预定的房间价钱由180元/天调整到300元/天，而且即日执行。你将： 1、不接受，改预定其他的宾馆 2、讨价还价，希望房价为200元/天 3、接受 4、接受，同时聘请律师起诉 5、其他选择
三、你是一名房客，租用住房已有15个月。今天早上房东告诉你：由于租房的人太多，而你每月只付500元，所以下个月将不再让你住房。你将： 1、问别人愿意付的房租是多少钱 2、你愿意搬走 3、问房东：“我是否有令房东不满意的地方” 4、告诉房东你最多愿意付600元，否则你将搬走 5、其他选择
四、你是销售员，这个月老板要求你比上月多完成100万销量，而你知道这难度很大。正在这时，家乐福的采购主动与你联系要求订货100万，这是他们平时订单的三倍，条件是：在原供应价的基础上打折10％；同时再延长信用天数。你将： 1、毫不犹豫的答应他 2、告诉他你将向老板请示，然后答复他 3、告诉他：价格不变，信用天数延长30天 4、告诉他：折让5％，信用天数不变 5、告诉他这不可能 6、告诉他：三天后请他到公司来谈 7、其他选择
五、你是销售主管，目前正在和A超市谈年度陈列协议公司希望花费年销售额5％的费用拿到最好的陈列位置。你告诉A超市只有3％，而A希望能拿到4％，谈判陷入困境。此时公司通知你，总裁将于三天后到达你所负责的城市看市场陈列，在目标市场中包括A超市，而且总裁正在考虑你的升职问题，升职后薪水将增加50％。在这种情况下，你会：  1、同意4.5％，同时尽快陈列 2、同意4.5％，条件是陈列面积扩大50％ 3、同意4％，尽快陈列 4、将目前的情况汇报上级，请他拿主意 5、继续按原计划进行谈判 6、其他选择
六、你最近买了新房，正在一家信誉良好的公司谈装修的问题。在谈方案时，对方问你是选择15万、10万、8万中的那一种。你会： 1、15万 2、10万 3、8万 4、先看菜单再说 5、告诉他你的要求 6、其他选择
七、你看中一双标价350元的鞋子，问老板是否有折扣，老板告诉你如果喜欢的话320元可以卖给你，而你希望200元买下，经过讨价还价，老板出价300元，你出价240元，这时老板说：一口价270元。你将： 1、270元买下 2、明确告诉老板最高价250元，否则不买 3、扭头就走 4、其他选择