业绩就该这样做
主讲老师：王薪乔
破坏者
破坏者
0.5%中介费
移动互联网
剽窃房源
挑起行业战争
困 惑
案例: 为什么可以长期做冠军
我们赚钱的速度受谁的影响
用什么方法可以提高赚钱的速度
我们的业绩从那里来
放下是接纳一切的开始
放下 过去1让你干什么 你就干什么 因为。。。
放下 恐惧2 你清楚为什么 非要这么样做
放下 评判3 时间在那里 结果就在那里 标准=结果
道
要生存
初创期
要核心竞争力
成长期
树立形象 引领行业
成熟期
要生存
重组期
要核心竞争力
成长期
我们的发展阶段不一样那做业绩的方法不一样
未来
现在
为什么做
怎么做
度态
能力
90%
10%
？
业 绩 就 要 这 样 做
案 例
2015年5月7日
当下实情
了解全部
定期跟进
危机防范
匹配能力
可否转盘
勘
心
肝
肾
胃
脾
六字决
带看
有目的
做检查
尊规则
为什么带看
一切有保障
合格
成本黑洞
多多行动
设立策略
业主 买户 中介
危机防范
等:提前到场
讲:五大卖点
造:紧张成交势
留:专业好印象
贴:不轻易放走
问:都有那些要求
礼:敬语+微笑+整洁
如何匹配多家和独家房源
用户型培养
用独家房源 用多家房源
可控盘源
一方可控
那这时候呐?
每天有记录4 每天有学习5 当日事当日毕6 每天有拜访1每天有总结2 每天有回馈3 养成有业绩的好习惯
三不放过
实勘 拜访时 找不到决策人不放过
实勘 拜访时 决策人没表态不放过
实勘 拜访时 见面没收获不放过
四个明白
下班前 把今天的收获与不足总结明白
下班前 把今天的量化数字比赛明白
下班前 把今天的房客带记录明白
下班前 把明天的工作计划提前做明白
我今天来做什么
每天头三问 天天有业绩
确定这个目标吗
开始吗?开始吗?
开始!马上开始!
案例:
106万的案例
刻着窗户打一门
开业五年未超过25万
位置在北四环外
一个月106万8个人43单
2008年单价9000左右