易居中国项目代理和策划流程培训资料集 目录： 1、城市投资机会与分析（第2页） 2、市场调研基础理论（第55页） 3、经营性物业投资评估与回报率分析（第131页） 4、项目开发阶段管理流程（第154页） 5、前期策划的意义、项目研展报告的要点及方法分析（第203页） 6、客户研究与应用（第269页） 城市投资机会与分析 ——以合肥、嘉兴为例 目录 一、客户关注点分析 二、如何实现客户需求 三、城市进入机会评价模型分析 案例一：嘉兴 案例二：合肥 案例三：苏州 研究整体脉络 项目介入 城市进入 项目：能不能介入? 城市：进不进？ 时机：什么时候进？ 区位：进哪个区域？ 产品：开发什么产品？ 客户：定位那些客户？ 价格：什么价格出售？ 客户：在哪里? 产品：开发什么产品？ 操作：如何开发？ 操作：如何进行开发？ 一、客户关注点分析 五大关注点 宏观经济是否有支撑？区位地理是否有优势？市场需求是否有满足？价格增长是否有空间？产品投放是否有机会？ 解决城市是否进 入问题 解决进哪个区位解决进入时机问解决进入时机问解决产品开发问 的问题 题 题 题