资源抢占
PK攻略 案场管理

熟悉自然来访的规
律，来访集中时间
段经常出现1组客
户紧接1组的情况。

那么，如何巧妙截
取这些客户呢
当我方A岗时：新接客户后，如
短时间内紧跟下一组客户进门，主动
寒暄“是否是一起的”，人为
创造2组客户并1组；
当我方B岗时：对方新接客户后，
如出现上述紧接客户进门的情况，主
动上前阻断客户联系，防止对手
出现2组客户并1组；
站岗过程中：同时上岗人员不超
过2人，杜绝聊天；尽可能的拖延客
户离开时间，秉着这个客户不买也要
让其介绍其身边的人来买的原则
据不完全统计，
该做法长期坚持，
60天内自然来访
资源，成功多接
待75组，转化成
交17组

案例分享——四川千禧河畔国际
成都久阳德联
每一个同事都有责任了解并清楚各个同事所接待每一组客户，只有做到
他的客户就是我的客户的程度，才能有效发挥团队的作用，不仅有助于
销售，也是保证当此置业顾问不在，及时认清和有效负责的接待，避免
竞案对手拦截。

PK
亮点

心得
分享

联代
对手
接待客户要团结