>>>>>>>>>>>> 处方药学术推广体系构建与管理 2013年04月 湖北·武汉 目录 >>>>>>>>>>>> 1 2 3 市场部建设四个阶段 学术推广的体系构建 学术活动及团队管理 第一节 >>>>>>>>>>>> 1 市场部建设四个阶段 学术推广的体系构建 学术活动及团队管理 2 3 代理制药品销售“四阶段” >>>>>>>>>>>> 重点：深度分销，营 销管理矩阵中销售、 市场、商务集团作战 重点：分销聚合，营 销管理矩阵中商务部 为轴心 重点：临床促销，营 销管理矩阵中市场部 主导 第四阶段 【扬帆远洋】 重点：招商招标，营 销管理矩阵中销售部 先行 第三阶段 【组织重构】 第二阶段 【促销上量】 第一阶段 【招商分销】 （1---5亿） （5～10亿） （大于10亿） （0～1亿） 学术推广体系建设(初期) >>>>>>>>>>>>