第五届中国医药产品经理论坛 OTC创新营销给Rx营销的启示 羚锐制药 吴延兵 中国·苏州国际博览中心6101-6102会议室 2014.04.27下午14：00-14：30 吴延 兵 2012中国十大品牌经理人 2013年度市场人 羚锐制药 市场部产 品经理 2012年度十大影响力专栏 特约观察家 专栏作 者 特约评论员 历任广告策划经理、产品经理、市场经理等职 目录 营 销 1 Rx与OTC的营销 2 OTC创新营销案例 Rx OTC 3 OTC创新营销给Rx营销的启示 RX与OTC的营销差异 差异点 Rx OTC 必须执行医师或执业助理医师处方 不需要凭执行医师或执行助理医师处方 定义 才可调配、购买和使用 即可自行判断、购买和使用 专业化、尖端化、有一定疗效、副 作用大 产品特点 大众化、安全化、疗效突出。副作用小 市场保护 终端客户 推广模式 推广终端 专利保护期，临床 医生 品牌、差异化 店员、患者 学术推广为主 医院、诊所 广告、终端推广、消费者推广 零售场所 相对低、相对风险小、主要投入临 床费用 市场成本 较高、风险大、主要是广告费 Rx营销创新? ????2014年反商业贿赂、临床路径建设、医保支付方式等改革逐步深化，将深刻 的改变国内传统的Rx营销手段。需要加强从政府事务、营销策划、品牌维护 、销售执行等多方面的创新，针对不同的产品特性和生命周期，通过创新营销 模式的运作，提升产品营销力和品牌影响力。