勤做大短险 资源变金矿
通过对短险销售观念的再学习，激发销售人员对短险销售的兴趣，养成销售习惯，从而达成用短险获客观念及目标。
课程目标
何为大短险 目前销售现状 销售短险的益处 课程回顾与总结
目 录
1. 何为大短险
何为大短险？
短险人人皆知，那大短险重点在“大”字上：大家、大量、大批；“大 家” 就是做大短险的人，“大 量”就是做大短险业务，“大 批”就是大短险开拓市场背后资源。 大 家：短险人人做，人人做短险，各个条线有短险，短险嵌入各条线； 大 量：通过各渠道系统人力做短险，大大提升短期险业务量； 大 批：短险是开拓市场最有效的利器，大短险背后的客户资源想象不到的。
大短险会带来的机遇
短 险——市 场——综合性的销售能力 短 险——资 源——无限的影子团队 短 险——收 入——终身佣金 大短险是综合性发展的趋势！
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应对市场竞争：自身优化提升、避免内耗、竞争趋势 满足市场及政策红利需求 提升协同发展能力：整合资源、标准统一、适应市场、提升能力 发挥专业优势：个：队伍、制度、技能；银：网点资源、客户资源；团：专业、资源；电、柜：新型销售
发展的意义
公司的意义
队伍的意义
客户的意义
大短险的意义
2. 目前销售现状
要做短险？
3.销售短险的益处
创费源泉 公司创费重要来源
队伍是 干 基础是 根 业务是 果
短 险 短 险
短 短 险 短 险 险 短 险
短 险 短 险 短 险 险 险 险 险 险短 短 短 险 险 险
对公司—短险是基础
管理手段
活动量的牛鼻子
短险是实现拜访量到销售量转化的桥梁
转化
销售量
拜访量
假如每日六访可以成交一单，拜访活动量决定短险销售量。
短险是团队管理的工具
队伍管理
短险保单是活动量最好的证明
活动量
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考核助手
基本法考核好帮手
短险佣金纳入有效人力、销售人员保级晋级的FYC、星级人力考核
短险可以助力基本法考核-2 第五十四条 名词释义： （一）FYC：基本法考核FYC包括个险长险主险、附加险和短期险的首年佣金或手续费。
基本法中各 级主管的保级晋 级中均有FYC的 考核
短险
基本法中各 级主管的保级晋 级中均有有效人 力的考核 《主管晋升激励 方案》中有效人 力的考核
星级人力的考核
（二）新单件数：指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算件数之和。 个险长险主险期交保单单件保费达到1000元计为1件；
短期险当月保费每累计800元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数。 （三）举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力，具体标准以公司当年度对 举绩人力的定义为准。
第五十四条 名词释义：
月度短险销售可以纳入基本法中举绩人力考核
短险助力基本法考核-4
容易接受 能轻松购买
一年期，保费低，险种灵活，容易接受， 是能轻松拿出来的钱，最易建立客户初级关系的切入点，是长险的积累和铺垫。