营在坚持赢向未来应对变化的短险销售客户变化：客户成长了：注重利益、体现价值，越来越障和保单收益。客户难养了：客户经营是生命线，客户找。销售人员：新人技能差（缘故）、老人客户少（转介绍员难（做队伍）。团队主管：政策变化了，冲击着组织架构稳定；新法实实现利益最大化。世上唯一不变的就是变！与时俱进才是！正确的短险销售观念短险销售是应对市场变化有力武器?我们要的不是短险保费，而是客户、收入和增员，也就是面子、票们车子、房子和孩子的目标。? 批发：开拓团单业务是批量抢占客户资源的良方，实现由零售向? 零售：增强客户粘性，伴随其家庭发展，实现由个单向家庭单的展向家族开发的转化，搭建我们“三交”平台。1、卡单和附加险：组合销售提高期交促成率，卡单是其他家庭成员2、微商城：开疆拓土，争取先入为主的优势，抢注客户微信投保渠佣金利益AMIS系统纳入FYC短险31个产品目录统一团单佣金标准险种代码632642643645646656657689690691695797814818824825827829834843844845850853854863864866867869889险种名称国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险国寿附加绿舟重大疾病保险国寿附加学生儿童住院定额给付医疗保险国寿附加学生儿童重大疾病保险国寿学生儿童定期寿险（A款）国寿附加学生儿童住院费用补偿医疗保险（A款）国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款）国寿附加通泰交通意外费用补偿医疗保险国寿附加小额意外费用补偿医疗保险国寿计划生育家庭意外伤害保险（A款）（2013版）国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2013版）国寿小额意外伤害保险（2013版）提佣类别 是否算FYC1、团单业务佣金标准：意外险2、建工险业务佣金标准：统一4、学生险统保性业务佣金标准性学生险业务是指在同一学校或上的汇缴件，出单80元或100元下的汇缴件，则按23%标准发放逐单计发，佣金为15%。5、其他业务计提佣金标准按照不变。AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC计算FYC国寿学生儿童伤残意外伤害保险（2013版）国寿综合意外伤害保险（2013版）国寿安心意外伤害保险（B型）（2013版）国寿附加学生儿童伤残意外伤害保险（2013版）国寿旅游意外伤害保险（2013版）国寿绿舟意外伤害保险（2013版）国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）（2013版）国寿通泰交通意外伤害保险（A款）（2013版）国寿校园意外伤害保险（2013版）国寿学生儿童意外伤害保险（2013版）国寿个人旅游意外伤害保险（2013版）国寿个人综合意外伤害保险（2013版）国寿航空旅客意外伤害保险（B款）（2013版）国寿计划生育家庭意外伤害保险（2013版）国寿旅游综合人身意外伤害保险（2013版）国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险（2013版）FYC计算培养短险销售习惯：天天个卡、月月团单，实现底薪。天天个卡:?手续费平均15%?每天5访，成功1件?分公司件均保费为230元?（365-108-21）天×230元×1件×15%=8142元月月团单:?手续费平均约13%?每月5个团单客户，成功1件?分公司件均保费为0.6万元?12个月×1件×0.6万元×13%=9792元