南宁万达茂 | 2016年推广策略提报
尚颂 | 2016.1.15
Report Of Strategic Marketing Proposal
当红广西 舍我其谁
南宁万达茂 10开10火 “广西第一红盘”当之无愧
南宁万达茂的成功 不仅体现在简单的销售数据层面 而更是上升为一种“影响力”—— 尚颂称之为“万达茂现象”
[尚颂观点]
进入2016年，尚颂相信这种“影响力”必将再上一个台阶。 因为，随着万达茂最顶级产品的推出， 万达茂也将完成由“大而全”到“高者奢”的价值递进。
传奇之上 再造传奇
正式进入2016年推广策略提报环节。
P1-推售计划
P2-推广难点
P3-包装策略
P4-推广计划
提报目录| contents
P1-推售计划
6月 金街
C区
8月 公寓SOHO
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
3月 双拼别墅
A区
5月 花园洋房、小高层洋房
A区
C区
10月 大平层
1月
2016年南宁万达茂推售计划
说明： 1）作为万达茂最顶级的产品，就目前来看，A\C区最大的价值仍然是依托于万达茂整盘价值之上。 2）从2016年推售计划分析，各产品之间的间隔相对较短，节奏较快，预留各自产品推广周期相对短，必然要求在各阶段推广手段上更为独特。 3）目前未知万达茂整盘2016年的工程利好，因此具体的阶段计划中暂不考虑这些利好。
P2-推广难点
2016年， 本案所推售的产品定位更高， 所面临的推广问题不止是“打开知名度”这么简单， 主要包括以下几个层面：
1、推售速度的难点 高端产品因总货值和客群层级更高，通常销售速度较缓慢，必然造成推广期蓄客期更长，这与万达茂一惯高周转的推售节奏形成较大矛盾。
2、价值塑造的难点 万达茂整盘价值对B、D区的普通住宅而言是丰盛的，但对A、C区高端产品的支撑作用不大。如何塑造、包装A、C区产品价值至关重要。
3、精准度与影响力的难点 高端产品的推广讲究精准度和专属性，因为高端客群不轻易参与大众互动，更注重线下体验，由体验获得认同，广告影响力往往无法扩大化。
总言之，上述问题并非单一方法可以解决，需要综合手段解决。 当下，首要解决A、C区价值重新包装的问题。
P3-包装策略
Part1-A区组团包装策略
整个万达茂里最独立成园、容积率最低、户型面积段最大、定位最高端的组团，承担起奠定整盘高端调性的重任。 在组团的整体包装中，尚颂重新思考，提供更有针对性的解决方案——
1、A区组团整体案名
万达茂·御墅仕家
2、A区组团产品分案名
双拼别墅
多层花园洋房
小高层洋房
说明：通过“城市”来既定双拼的区域价值，通过“院墅”来营造双拼的生活价值。
说明：以“花园”来营造洋房的生活意境。将洋房“别墅化”包装，来提升洋房的价值感。
说明：将小高层“洋楼化”以提升洋房的调性。“阔江”体现其景观价值。
万达茂·御墅仕家
城市院墅
花园美墅
阔江洋楼
城市院墅
花园美墅
阔江洋楼
3、A区组团属性定位语（形象定位）
万达茂·御墅仕家 邕江畔·青山下·城央低密墅区 城市院墅 | 花园美墅 | 阔江洋楼
说明：“邕江畔·青山下”是A区组团的区位价值占位，体现了别墅园区的资源稀缺性。“城央”体现万达茂即城市中心概念，对区域占位价值进一步提升。“低密墅区”是本组团产品价值的核心，不仅区隔竞品，也是对园区生活意境的描绘。
A区组团属性定位语（备选）
世 界 奢 宅 的 广 西 样 板