健康类产品销售理念
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目 录
Contents
课程大纲
01
产品简论
寿险产品五要素
五要素
交费期限
交费方式
疾病给付
意外给付
身故给付
所有寿险产品都由五要素组成 不同产品，五要素的内容不同 不同产品，满足客户不同需求
客户的保险需求
意外保障 重大疾病 子女教育 养老费用 社保补充
创业基金 婚嫁基金 医疗费用 投资理财……
意外类
少儿类
健康类
养老类
投资理财类
健全的产品体系
目前市场最大众化需求
意外类产品 健康类产品 理财类产品
绩优高手产品销售特点
选择并高度认同一、二个主打产品 熟练掌握主打产品功能和销售理念 反复运用，轻松达成高业绩
熟练掌握一、二个主打产品销售理念和产品讲解，是从事寿险营销的底线技能。
特别强调
销售成长曲线
一个人销售一种产品， 销售的次数越多，效率越高， 成本越低，压力越小， 越轻松、越快乐！
功能组管理
健康险对新人良好起步的意义
市场需求量最大 业务员销售压力可以降到最小 促成最快
02
健康类产品销售理念
一、人生最重要的是什么？
人是1-9都有价值，多少而已。但是健康为0，则全部为0！
二、我们的健康现状：三高一低
发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低
1、重大疾病发病率越来越高
疾病和意外是生命中必须准备的成本！
2、治愈率越来越高
据统计，大部分器官移植手术术后存活率已达到90%以上； 45岁以下患有心脏病成年人，3年存活率达到80%以上； 即使是“第一杀手”癌症，5年存活率也已达到男性65%、女性78%。 ——摘自39健康网
世界卫生组织确认,重疾≠死亡， 早诊断、早发现、早治疗是关键！
3、治疗费用越来越高
20015年比2005年的人均住院费用增长168%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。
4、发病年龄越来越低
据调查显示，各种癌症、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都呈年轻化趋势。
三、主要的致病原因
日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构
四、三种解决方法（1/3）
一次性留30万？
一次性留钱解决后顾之忧
四、三种解决方法（2/3）
20年不间断地留钱定期
每年攒1.5万 因各种原因中断了怎么办？ 在此期间需要使用这笔钱怎么办？ 还没有留够，就患病了怎么办？
四、三种解决方法（3/3）
8400元保30万，把钱放到保险公司
从第一次交费开始，就已经拥有30万保障
买保险，首选健康险 健康险，至少要买30万 最好准备100万
03
健康类产品销售理念串讲
业务员：
我在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、幸福安康…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，没有了健康，一切都失去了意义。你说是吗？
陈先生： 是的
业务员：
专家说我们的健康现状是“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？
“三高一低”是：重大疾病的 ①发病率越来越高； ②治愈率越来越高； ③治疗费用越来越高； ④发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！
业务员：
陈先生： ……