健康保障销售训练
建设健康中国 实现全民小康
看病就医难上难（看病难） 医疗通胀猛如虎（看病贵）
解决两大问题:
公立医院的诊疗人次从14年到17年 净增3亿 三甲医院的诊疗人次从14年到17年 净增3.3亿 就诊人数持续增加 不断增加
看病就医难上难——就诊人数多
医疗通胀猛如虎---看病贵
2008-2016年翻了三倍
一、销售理念训练 健康险销售四必会
为什么要买健康保障？
必会
01 chapter
每个人都追求幸福，幸福有两个前提：金钱、健康！ 钱少赚点可能不会不幸福，但是健康出了问题一定不会幸福！所以健康需要提前规划！
1、你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！
2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。
3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！
为什么要买健康保障？
记住五个数字
2
1
3
4
5
必会
02 chapter
应该如何买健康保障？
11
42岁王经理，正值事业高峰期，长期忙于工作，工作作息时间不确定，平时身体很好，单位体检发现问题，进而确诊肝癌。 2017年住院手术+化疗，总医疗费用65.1万元，社保报销31.6万元，客户自费33.5万元。
情况
是否有社保？
有，城镇职工医保和大病统筹医保。
是否购买重疾险？
无
是否购买医疗险？
有，但很少
工作状况如何？
目前已办理病退，康复后 也无法从事原来的工作。
收入状况如何？
患病前10000元/月，办理病退后4500元/月； 配偶请假半年照顾，直接收入损失： 5000元/月*6=3万
费用
14
家人为了给王经理看病，已经：
配偶请假半年照顾，半年无收入
为节约家庭开支，孩子私立学校改进公立
双方父母拿出退休金支援。
一人得病，累及全家！
看一组数据
买健康保障必须足额、全面
“奔驰”销售法
购买健康保障就像奔驰的标志一样应该分成三个部分
住院医疗费用
护理康复费用
收入损失 补偿
健康保障也分三块， 第一块：给医院的-住院医疗费用 第二块：给自己的-护理康复费用 第三块：给家庭的-收入损失补偿
买过的：你买了那么多保险，你到底买了哪几块？
没买过的：如果你要买保险，准备买哪几块？
应该如何买健康保障？
谁来出？ 谁来补？
很多人只买了给医院的钱，而忽视了自己的营养费和因病给家庭造成的收入损失，而这两块的费用远高于给医院的钱！ 您现有的保障额度，是远远的不够的。您要想保证现有生活品质，必须还要提升保障！
记住健康保障3个必备组成
给自己的钱 （护理康复费）
给医院的钱 （住院医疗费）
给家庭的钱 （收入损失费）
必会
03 chapter
健康保障应该买多少？
健康保障应该买多少？
医疗费：20-50万起 康复费：2000*12月*5年 收入损失：年收入*5年 一起来计算以下！
给自己的钱 （护理康复费）
给医院的钱 （住院医疗费）
给家庭的钱 （收入损失费）
1、告诉客户需要3笔费用， 2、询问客户3笔费用他分别觉得多少才够
给自己的钱 （护理康复费）
给医院的钱 （住院医疗费）
给家庭的钱 （收入损失费）
必会
04 chapter
健康保障应该保多久？
健康保障保多久合适
终身型是优选！
1、疾病风险有一个不确定：什么人在什么时间患什么疾病，但是很多时候每个人一生只有一次获得保险赔付的机会！
2、如果保障期限太短，很可能无法覆盖疾病高发期，合同结束以后，疾病才发生，无法再获得赔付。
3、而且人的一生患病几率随着年龄的增长逐年提升，65岁以后患病的几率是65岁以前的2倍，保障期间太短，有可能在人生最需要保障的时候却没有了保障。
4、而终身型健康保障，可以保证人生任何时间都能得到保障，即使不得疾病，身故也可以保障！