《健康险产品训练》讲师手册
授课时间
150分钟
讲师要求
优秀
兼职讲师
主要授课方式
讲授、提问、通关

课程目标
了解公司健康无忧C款产品的产品条款，掌握其产品销售逻辑，学会产品销售金语示范。

通过通关训练掌握健康无忧C款产品的销售方法。










成功讲授本课程的关键因素
有丰富的寿险产品营销经历，尤其是有健康无忧C款产品的成功销售经验，知道如何将寿险产品成功的向客户进行销售。










主要授课内容及流程
热销健康险产品回顾
热销健康险销售金语
产品销售逻辑
产品销售金语
三、通关训练




























所需工具
讲师
投影片、讲师手册、学员手册、产品单页


学员
学员手册、产品单页

备注






幻灯片 1


教学时间：2分钟
教学目标：概述课程的整体框架
教学方式：讲授
教学流程及要点：
讲解：课程概述：说明课程的过程、要领和收获；
导入：下一张PPT
辅助资料：无

幻灯片 2


教学时间：2分钟
教学目标：建立同理心，树立讲师威信；
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；
2.个人经历与课程的联系 ；
辅助资料：无

幻灯片 3


教学时间：1分钟
教学目标：明白拥有商业健康险既是民众的需要也是国家鼓励的方向
教学方式：讲授
教学流程及要点：
讲授

幻灯片 4


教学时间：2分钟
教学目标：概述课程的整体框架
教学方式：讲授
教学流程及要点：
课程概述：说明课程的过程、要领和收获；
辅助资料：无

幻灯片 5


教学时间：0.5分钟
教学目标：引导学员回顾热销健康险产品
教学方式：讲授
教学流程及要点：
讲授：突出岗前班已经学习过这部分知识，但是要做到温故而知新。
辅助资料：无

幻灯片 6


教学时间：3分钟
教学目标：引导学员回顾岗前班学习的知识，了解大家对于该部分知识的掌握程度
教学方式：讲授
教学流程及要点：
提问：抛出问题
互动：学员回答问题，讲师做点评、总结
导入：进入下一张幻灯片
辅助资料：无
幻灯片 7


教学时间：1分钟
教学目标：了解健康无忧系列产品所获荣誉
教学方式：讲授
教学流程及要点：
介绍健康无忧产品荣誉
进入下一页
辅助资料：无

幻灯片 8


教学时间：2分钟
教学目标：了解健康无忧C产品“买得起”“有保障”的品牌口号
教学方式：讲授
教学流程及要点：
讲解健康无忧C产品品牌口号
进入下一页
辅助资料：无

幻灯片 9


教学时间：5分钟
教学目标：通过
教学方式：讲授
教学流程及要点：
讲解健康无忧C产品五要素
进入下一页
辅助资料：