保险经理人培养实战要点
保险经理人培训流程
统一理解认同
掌握权益运作
内勤启动
增员
晋升
训练工具使用
推动主管增员
介绍发展前景
快速推动上岗
训练获客加温
助力新人转正
提升增员技能
晋升业务经理
会销售会辅导
助力新人留存
用保险权益
促长险开单
外勤启动
销售
销售
晋升1. 岗前班
解读保险发展前景、展示相应权益
推动新人上岗，有效筛选出保险经理人 10(名单)：5(创说会)：2(岗前班)：1(上岗)
培训目的
培训目标
运作要求
培训定位：推动全员上岗，筛选标识保险经理人并推动参加专属特训营
模式及时长：营服举办，2天且不少于16.5课时
课程优化：解读保险发展前景、视频演示保险经理人权益
新增《拥抱新时代 走进保险》解读保险社会价值及发展前景，明确人人需要保险
新增《保险经理人权益使用流程》及配套视频，诠释保险经理人培养计划、专属政策及权益，强化吸引
附：岗前班课程资料展示
如何设计岗前班的运作吸引参训
研讨一
研讨形式：组内共同研讨，研讨结果形成海报，并指定一个发表人
时间安排：研讨时长10分钟，3个小组发表，每组1分钟
精选培训场地（如：精品酒店、高效、养老社区等）
增加特色活动（如：拓展训练、保险体验活动等）
营造精品氛围（如：精美茶歇、有保险元素的会场布置等）
运作岗前班吸引参训关键点提示
如何在岗前班筛选出保险经理人
研讨二
研讨形式：组内共同研讨，研讨结果形成海报，并指定一个发表人
时间安排：研讨时长10分钟，3个小组发表，每组1分钟
岗前班筛选保险经理人关键点提示
增设专属环节，推动现场报名做保险经理人
设计新人答辩流程，机构现场做筛选、审批
推荐人参加结训典礼，面谈并确认参加特训营2. 保险经理人特训营
熟练讲解保险权益
用保险资源获客、加温，助力快速转正
邀约8人参加活动，签单2件长险
培训目的
培训目标
新人上岗后培训安排
常规衔训
举办主体：营服
举办模式：3人以上采用常规模式，3人及 以下采用小班模式
参训人员：岗前班结训新人
保险经理人特训营
举办主体：分公司/中支
举办模式：2天封闭式
参训人员：已上岗且完成保险经理人 身份标识的新人
保险经理人特训营内容
详细介绍保险经理人权益的内容及操作流程
现场体验电话医生权益的使用并做向客户推介的逻辑通关
学习朋友圈18条保险资讯的转发与获客方法
学习并训练不同类型客户的保险接触话题
附：保险经理人特训营课程表
单位：分钟
培训支持
费用支持：根据标识保险经理人身份的参训人数，给予500元/人培训费用
工具支持
获客：18条保险资源资讯
加温：不同类型客户的保险话题
成交：社区参观视频及讲解逻辑、《代理人操作手册》
① 获客（A）
资讯全：18条资讯全面展示公司实力和保险资源，吸引目标客户
易转发：只需复制素材中的文案和官方链接，就能轻松分享到朋友圈
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