竞聘报告
尊敬的各位领导、各位评委：
上午好！
非常荣幸今天能够参加本次竞聘，首先做一下自我介绍：我叫XX，1976年6月出生，大专文化程度，中共党员， ，2002年3月加盟XX人寿XX支公司，在组织的信任和同志们的关心支持下，先后担任XX区支公司个险乡镇部经理、公司银保部经理、公司个险部经理、公司团体部经理
今天我竞聘的岗位是市公司银保二部经理
我清楚地认识到，要成为一名合格的经理不容易，做为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要善于谋略；不仅要熟悉本单位的业务，还需要有广博的知识；不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作
首先，给各位领导汇报一下我今年的工作
2011年在XX经理室的正确领导下、在团体部全体同仁的的共同努力下达成短期险306万元，同比增长9 %，其中意外险达成186万元、短期健康险达成120万元，同比增长 26 %，首年期交保费达成110万元，同比增长98 %，佣金类期交保费42万元，同比增长 65 %，收取学平险保费139万元，同比增长93%，创历年来最高水平。收取银龄安康保费57.7万元，同比增长56%。举绩人力11人；业务结构进一步优化，内涵价值进一步提升，创费能力进一步提高，公司的竞争能力进一步加强，实现了通过组织发展推动业务发展的实际成果
第二，我的竞聘优势：
1、自身综合素质的优势
我有一颗忠于人寿事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或在地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，服从于工作、服从于全局， 在不同的工作岗位上都干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工以及营销伙伴们的一致好评和认可
2、学习能力的优势
我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习习惯养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。2006年取得助理工程师资格证书，2008年取得国寿XX员工福利规划师资格证书，2009年取得工程师资格证书
3、丰富的工作经历
我长期在一线工作，对基层工作有较深的了解，能处理好各种实际问题，并始终坚持“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，在XX公司个险渠道团体渠道都制定了一系列行之有效的规章制度。并得以验证且取得一定的成果
如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下方面着手工作：
银保二部开门红确保达成市公司下达的首卖日和首卖月的目标，全年目标如何达成根据2011年度目标为例：长险首年保费1762万元、首年期缴288万元、（其中佣金类30万元）、五年以上期交50万元、标保45万元、短险保费10万元。若要达成以上指标，我将从以下六个方面开展工作：
1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色
首先开展调查研究、结合银保二部业务发展实际，迅速开展工作，要想做好一位管理者，首先是要学会先做人后做事，虚心向领导和有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性
2、摆正位置，搞好服务，积极推进观念创新和机制创新
密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的工作、生活，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。要充分认识到人才的重要性，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步。提高公司运行效率，降低公司运营成本
3、迅速提高专管员的销售技能，不断提升网点产能及自主业务销售能力
专管员是经营好各网点的核心人物，网点业绩及自主业务的高低与专管员的销售技能有必然联系。因此，提升专管员销售技能尤为重要。首先，加强会议经营，让各种会议真正成为专管员拓宽视野、增长知识、提高解决问题能力的平台，晨会、夕会、周月季分析会，会会新颖。二是加大与兄弟公司的交流、学习先进公司好的经验和做法。积极参与公司组织的各种讲座、恳谈会和培训班，让专管员饱学专业知识，结合511工作模式的运用，不断提高展业、销售技能
4、加大网点拜访力度，增进与网点的合作关系
网点的维护是提高网点产能的重中之重，规定每周固定两次拜访网点，与分管行、局长及网点主任进行面对面沟通交流，及时了解经营网点中存在的问题、掌握同业的各种动向，适时制定应对策略。积极维护好与代理单位的合作关系，为专管员创造良好的展业环境
5、加大增员力度、壮大理财经理队伍
理财经理队伍是银保渠道的重要销售队伍之一，同时也是期交业务的主力军。目前，理财经理队伍人员较少，这是限制期缴业务发展的主瓶颈。公司要求限时突破这一瓶颈，借助市公司的增员办法，强推公司的增员方案。进行突击增员，逐步形成理财经理队伍、专管员队伍及渠道网点协调发展的良好局面
6、密切联系群众，严格要求自己
在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献国寿，锐意进取，开拓创新，将银保二部的各项工作不断推向前进，为银保二部的辉煌明天而努力奋斗
各位领导、各位评委，如果我竞聘成功，一定认真履行承诺，为公司的发展壮大做出贡献。如果未能竞聘成功，我将继续努力，毫不气馁，奋起直追。我的竞聘演讲到此结束，谢谢大家！
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竞聘人：
2011年12月25日