“保险创业”增员逻辑
数据展示 “保险创业”增员逻辑
目录
一、增员数据展示
个人晋升之路及团队人力展示
2017年痛定思痛，2018年疯狂发展
二、“保险创业”面谈逻辑
主要目的：
吸引准增员来，让他有兴趣了解！
主要增员对象：
个体户 工薪阶层
共同特点：能吃苦、习惯好、愿意付出、追求美好生活。
需求分析：
个体户
实体门面对个体户来说是刚需，他们渴望属于自己的门面，这样就可以自己做主，自己做房东，自己说了算。
工薪阶层
对于工薪阶层来说，购买实体门面不仅需要有实力才买的起，同时需要有一定的时间积累才能买得到。
1、寒暄赞美
3千-4千 月收益
选取相对轻松的环境 闲聊，拉近距离
2、关心他，切入“保险创业”
个体户：生意人最体面的不仅仅是自己的生意，还有自己的门面。像您这样努力，应该已经拥有很多门面了吧？（怀疑）不可能吧，打拼了一、二十年，才买到1、2个门面？你看我嘛，同样也是20年，现在已经有50个人在我这里创业了，你想不想知道我是怎么做到的？我给你讲一下嘛！ 工薪阶层：我们都知道2018年是非常特殊的一年 ，您18年的收入怎样呢？其实现在有个好工作没人羡慕你，你有几个门面别人就会羡慕，因为那是抛开工资的额外收入。你有没有额外的收入？想不想了解一下如何通过3-6个月，拥有一个属于自己的创业平台嘛？你想不想了解？我给你讲一下嘛！
3、分析实体门面和保险创业平台“区别”
想要拥有一个实体门面，以您目前的收入水平需要多长时间才能买的起？差不多5年到10年嘛！那一般需要投入多少资金呢？就我的了解，现目前至少需要50万到100万左右。就算买到了，我们还要面临装修、招租等一系列的问题，根本不能确定多久才能盈利！ 而这个“保险创业平台”，你只需要3到6个月的时间就可以搭建，不仅可以马上盈利，而且也不需要你太多的投入。 来，我给你大概介绍一下！
建立一支保险销售队伍好比投资一个“创业平台”
购买“实体门面”
80万-100万 成本
3千-4千 月收益
职务津贴 1200元
管理津贴 3200元
绩优组 1800元
1+4 小团队（2万C）
搭建自己的“保险创业平台”，直接挣取更多业绩
优秀组 1000元
合计：7200元
具体是什么意思呢，我给你解释一下。首先你用2到3个月达成“1+4”的架构，这是你的团队，也相当于你的创业平台。而你需要做的是跟着公司的节奏，每天见2个客户，每周签1件约3000元的保单，每月签4件合计1万元的保单，这样一个月下来就可以有5000元的佣金以及3000元的训练津贴，合计8000元的个人收入。
你的团队成员也按照这个标准来做，这样就可以达到20000元的团队收入。这个20000元就相当于你的销售业绩。公司会根据你这个销售额，给你相应的补贴，比如职务津贴、管理津贴等这些算下来就有7200元。 那么我想问你，除了8000元的收入，再给你7200元的额外收入，你觉得安逸不嘛？
购买一个“实体门面”和搭建自己的“保险创业平台”哪个更容易？
具体细则你肯定想知道，我们周末有个培训班，花点时间了解一下这个“保险创业平台”到底是怎么回事？你肯定愿意增加你的收入，就像刚才说的，要拿几十年来买这个两三百万的 “门面” ，那么如何在太平用3到6个月的时间搭建自己的团队，你只需要花三天时间来了解就可以了。如果你不愿意，也没有损失；就算了解了过后，你想放弃这个 “创业平台”也没有关系，但却是你自己的损失了。你考虑一下，我给你报个名，你把时间安排一下！
4、促成