开门队伍建设 2017年队伍工作总结0102030405常态增员361工作模式初步搭建，彰显体系威力；但是条线人员和职场对于361工作模式的运作不熟悉，技能不足。企业家俱乐部推动了今年新晋升主管的爆发；缺少联动晋升的动力，高阶主管成长缓慢，主管育成不成体系。除新人育成外，其他新人培育指标均较低。新人育成，尤其是新人晋升组经理之前的新人育成不成体系。制度经营板块（包含面谈、全预算、盈利模型、基本法路演）等都在全辖进行运作，但缺乏深入挖掘。**公司的发展还需要提速，用更高更快的速度，超越系统内兄弟公司，赶上主要竞争对手。 2017年队伍工作总结2017年队伍部署方向常态增员与集中增员的合理摆布实现新人育成工作实效落地完整的主管育成体系链条优化开门红队伍达成路径主管晋升-12345工作模式主管晋升-五级分类培育、四级创业扶持根据不同的职级，分别组织各级会议、建立专项微信群，定向培育、分类追踪创业俱乐部经理人俱乐部国寿企业家裂变经理千人企业家新人入司转正，进入创业俱乐部成功裂变拥有独立职场的中心城区、县域城区、收展职场经理，成为国寿千人企业家，以晋升区域总监为目标由支公司推荐，经过面试、面谈辅导规划进入开始职场裂变100名缴纳千元培训费，国寿企业家培养计划，提升专业能力，放大发展格局晋升为组经理，进入经理人俱乐部五级分类培育四级创业扶持创业俱乐部方案：1）创业俱乐部会员支持；2）荣誉表彰职场运作方案：内容待定裂变职场经理方案：1）日常费用支持；2）办公设备支持经理人俱乐部方案：1）会员津贴；2）会员晋升奖励主管晋升-三级培训支持、两级经营辅导三级培训支持两级经营辅导裂变经理千人企业家市公司组织专项培训 面试、面谈技能辅导 职场小创会召开辅导 …… 根据阶段的发展情况，结合全市的工作要求，有针对性的加强相关培训市公司人力发展部建立微信群，对裂变职场经理进行追踪辅导 每天汇报裂变进度 每周支公司召开周评估会 每月分公司召开经营分析会针对两类人群市支两级联动帮扶，固化工作模式：日汇报、周评估、月分析高效增员-坚持常态增员体系存量 盘活现有队伍增量 狠抓新人增员内涵 结构优化 质量提高 硬实力提高 加强队伍的新增、留存 倡导晋升文化 提高队伍质态外延 数量增长、规模扩大、空间拓展、引进团队高效增员-坚持常态增员体系361常态增员模式的固化及规范运作 增员支持功能组支持 日面谈、日面试学习全国优秀的增员项目,并在每个季度第一个月进行集中增员实现项目中的常态，常态中的项目常态增员361工作模式时间固化 流程固化 标准固化 效果有标准高效增员-分平台搭建增员渠道