保利花园“花园前”组团
营销策划执行案
保利地产营销中心
二00四年三月二十二日
目 录
一、营销推广情势基础。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
（一）、广州市房地产市态分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
（二）、本案竞争环境分析判断。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
二、本案产品素质分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
1、31号楼/32号楼产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
2、 33号楼产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8
三、营销推广的难点与必须面对的问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9
1、本案部分大户型的推售问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9
2、产品质素的提升存在不足。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 3、推售技术层面的难题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 四、目标客户定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
1、目标客户群体。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
2、目标客户群消费形态分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12
五、形象定位与塑造。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
1、案名选择：花园前。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
2、形象定位策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
3、形象内涵。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15
4、形象解构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16
5、形象塑造计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17
六、价格定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18
七、“花园前”推售计划与销售安排。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20 （一）推售整体思路。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20 （二）、推售计划及销售目标（2004年4月——12月）。。。。。。。。。。20 八、推售计划及销售安排。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21
1、业主员工内部认购期：（4月1日～4月15日）。。。。。。。。。。。。。。21
2、内部认购期（4月16日～5月7日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21
3、公开发售日（5月8日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
4、强销期（5月9日～5月31日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
5、续销期（6月1日～12月30日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
九、“花园前”广告策略及费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23
1、广告策略性阶段划分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23
2、花园前五一档期的广告推广发布计划。。。。。。。。。。。